Антивірусний Петербург захопився "коробками"

У 2007 році в Петербурзі спостерігалося стійке зростання продажів антивірусних рішень в категорії "домашні користувачі" (це відповідає і загальносвітовій практиці). В основному це пов'язано з тим, що зростають доходи населення – все більше людей можуть дозволити купити собі обчислювальну техніку (в тому числі, і мобільні комп'ютери з встановленим ПЗ). Крім того, користувачі розуміють, що, для комфортної роботи наступною в списку пріоритетів після придбання операційної системи і, як правило, офісного пакету, повинна стояти безпеку комп'ютера.

Особливим попитом серед приватних клієнтів користувалися коробкові рішення. Не в останню чергу це може бути пов'язано з поширенням послуг широкосмугового доступу в інтернет (ADSL і домашні мережі) і, як наслідок, збільшеної реальною загрозою зараження вірусами при роботі в мережі. Крім того, за словами генерального директора фірми Synaptic Всеволода Трофімова, "Відзначалися стабільні продажі коробкових версій і корпоративних ліцензій на антивіруси протягом усього року".


Ціни на антивірусні рішення стали значно нижче, ніж, наприклад, на спеціалізовані графічні програмні середовища. У свою чергу, у великих фірмах північно-західного регіону і роздрібних мережах проводяться різні акції, спрямовані на популяризацію та легалізацію антивірусних продуктів. Так, ADSL Avangard на початку 2007 року пропонувала всім своїм абонентам безкоштовно використовувати антивірусні рішення від Panda протягом трьох місяців, а компанія PeterHost.Ru, провідний хостинг-провайдер на Північно-Заході, і інтернет-провайдер Telix (частина федерального оператора "Мультирегион") разом з петербурзькою компанією Agnitum (Outpost) з літа 2007 року проводять спільну акцію, учасники якої отримують тримісячну ліцензію на Outpost Security Suite. У свою чергу, антивірусне рішення Dr.Web доступно абонентам провайдера "Корбина Телеком" (термін ліцензії – 1 рік).


"В останній рік" домашній сегмент "став більш вимогливим, – говорить Андрій Стариков, Директор MSLine. – І це дуже добре, бо виводить конкурентну боротьбу за цього клієнта на новий рівень. Тепер "домашній користувач" обирає місце покупки антивірусної програми не там, де ціна нижча, а там, де йому простіше (оплата через електронні платіжні системи, спрощена схема оформлення замовлення) ".


корпоративному секторі можна спостерігати зростання продажів комплексних рішень для організації антивірусного захисту на підприємстві. Так, компанія "Поліком Про" в листопаді 2007 року проводила конференцію на тему: "Безпека корпоративних інформаційних систем на базі продуктів "Лабораторії Касперського", в ході якої був продемонстрований новий вітчизняний продукт "Антивірус Касперського Second Opinion Solution" (SOS). За оцінкою начальника відділу маркетингу компанії "Поліком Про" Лариси Трепової, Продукт буде цікавий перш за все для компаній середнього і великого бізнесу – тих, у кого чітко сформульована політика інформаційної безпеки, а також є многовендорние рішення з безпеки.

За словами Олексія Ільїна, Генерального директора компанії "Офіс-коннект", "за результатами роботи за 2007 рік було відзначено різке підвищення продажів антивірусних рішень для бізнесу, інтерес до яких різко зріс після висвітлення у ЗМІ "справи Поносова", а також посилилася боротьбою окремих виробників антивірусного програмного забезпечення з використанням "вічних" піратських ключів. У результаті більше 70% наших постійних клієнтів придбали корпоративні комплекси антивірусного захисту ". Однак така ситуація не може бути повністю виконана до" домашнього сектору ", який як і раніше відрізняється підвищеною любов'ю до піратського ПО навіть на тлі зниження цін на антивірусну продукцію.


У 2007 році у компанії MSLine (колишній бренд – MSSoft) з продажу лідирували 7 антивірусних продуктів: ПЗ від "Лабораторії Касперського", ESET (з NOD32), "Доктор Веб", McAfee, Symantec, BitDefender і Panda.

Динаміка продажу антивірусів компанією MSLine, 2006-2007

















































Виробник 2006 2007 зростання 2007/2006
Лабораторія Касперського 58,41% 38,07% 22,08%
Eset 8,49% 22,68% 400,48%
Доктор Веб 17,67% 14,06% 48,96%
McAfee 2,12% 9,59% 746,15%
Symantec 6,45% 8,76% 154,43%
BitDefender 1,76% 2,61% 179,07%
Panda 4,86% 2,18% -15,97%
Решта 0,24% 2,05% 1466,67%

Джерело: MSLine.ru


У великих торгових мережах серед домашніх користувачів з продажу лідирують продукти від "Лабораторії Касперського" та ESET. Як зазначає віце-президент компанії "Комп'ютерний Світ" Валуйська Тетяна, В 2007 році в 4 рази калічити продажу рішень від "Лабораторії Касперського".

Продаж коробкових рішень * антивірусів (за підсумками 2007р.)

























Виробник Частка
Лабораторія Касперського 66%
Eset 13%
Доктор Веб 12%
Panda 4%
Symantec 3%
Safe’n’Sec 2%

* 98% від всіх продажів антивірусів


Джерело: "Комп'ютерний Світ"


На даний момент співвідношення купують антивірус домашніх користувачів і організацій – 70/30. У свою чергу для середньостатистичного дистриб'ютора ця пропорція дорівнює 40/60 у разі, якщо до бізнес-сектору додати невелику частку продажів антивірусних рішень для державних структур.


Гравці ринку


У цілому ринок антивірусного програмного забезпечення в Санкт-Петербурзі однорідний: майже всі фірми мають петербурзьку прописку (MSLine, Olly Group, "Нієншанц", TopPlan, Synaptic), хоча є кілька представництв великих російських мереж (Softline (33 офісу в Росії і країнах СНД), Axoft (33 офісу в Росії і країнах СНД). Час виходу більшості підприємств на ринок відноситься до 2001-2002 років (Axoft, MSLine, "Логоніка"), хоча є і "ветерани" (Olly Group (1992), Softline (1993)), і зовсім "новачки" (Synaptic (2007)). За великим рахунком жодна з представлених компаній не займається постачанням і дистрибуцією тільки антивірусних програм.


Пітерськими є і декілька вендорів: "Салда" (торгова марка – Dr.Web), Agnitum Ltd. (Торгова марка – Outpost), а також з 1996 року на базі компанії "Аркадія" існує виділений центр розробок антивірусної компанії F-Secure. Примітний той факт, що, на відміну від московських колег, ні Agnitum, ні F-Secure не мають у Петербурзі точок продажів власної продукції, а використовують різні канали дистрибуції, у тому числі і через наведені вище фірми.

Основні гравці петербурзького ринку продажу та інтеграції антивірусних рішень
































































Фірма  Статус  Антивірусні вендори 
Логоніка дистриб'ютор Microsoft, Trend Micro, Лабораторія Касперського, Symantec, Panda Software, Dr. Web, F-Secure
Поліком Про інтегратор Microsoft, Trend Micro, Лабораторія Касперського, Symantec, Panda Software, Dr. Web, F-Secure, Agnitum
Axoft дистриб'ютор Agnitum, Axigen, BitDefender, Computer Associates, DrWeb, F-Secure, GFI, Лабораторія Касперського, Kerio, Ideco Software, McAfee, Microsoft, Panda, Sophos, Symantec, Shavlik Technologies, TrendMicro
Софтлайн рітейлер Agnitum, BitDefender, DrWeb, Eset, F-Secure, Kaspersky, Kerio, McAfee, Microsoft, Panda, Sophos, Symantec, TrendMicro
Офіс-коннект дистриб'ютор Лабораторія Касперського, DrWeb, Eset, Symantec
MSLine рітейлер Лабораторія Касперського, Eset, Доктор Веб, McAfee, Symantec, BitDefender, Panda, Agnitum
Display Group дистриб'ютор Microsoft, Symantec, Лабораторія Касперського
TopPlan дистриб'ютор Dr.Web
Оллі інтегратор Microsoft, Лабораторія Касперського, Eset
Ниеншанц інтегратор Лабораторія Касперського
Synaptic реселлер Agnitum, Лабораторія Касперського, Symantec, Panda Software, Dr. Web, F-Secure, Trend Micro, Safe'n'Sec
КЦ Кей рітейлер Agnitum, Лабораторія Касперського, Symantec, Panda Software, Dr. Web, F-Secure, Trend Micro, Safe'n'Sec
Комп'ютерний Світ рітейлер Agnitum, Лабораторія Касперського, Symantec, Panda Software, Dr. Web, Safe'n'Sec
АстроСофт інтегратор Microsoft, Eset, Лабораторія Касперського, Symantec, Computer Associates, Dr Web, BitDefender, McAfee, Panda, TrendMicro

Джерело: CNews Analytics


Поява самих антивірусних продуктів на ринку відбувалося приблизно так само, як і у випадку з іншими програмами: поряд зі звичайними OEM-рішеннями від відомих компаній, коли фірма-постачальник продавала тільки ліцензію на отримання оновлень (у вигляді ключа або файлу реєстрації), існувала реалізація та jewel-версій (недорогих ліцензій на 1-2-3 місяці в звичайній CD-упаковці). З розвитком ринку в продажу стали з'являтися і "коробкові" дистрибутиви (до їх числа для петербурзького регіону входять ESET, "Лабораторія Касперського", Symantec, Panda Software, Dr.Web, Agnitum).


Тенденції 2008 року


На думку аналітиків, в 2008 році компанії, що займаються продажем антивірусів на петербурзькому ринку, будуть використовувати стратегію регулювання цін на продавані рішення. Причому це стосуватиметься продуктів як для "домашнього користувача", так і для "корпоративного сектора". Дистриб'ютори будуть надавати за ті ж самі гроші додатковий набір сервісів. Таким чином, купуючи за рекомендованою вендором ціні той чи інший антивірусний продукт, користувач отримує розширений базовий функціонал (кілька ліцензій на ПК, додаткові модулі і так далі).


Директор представництва компанії Softline по Північно-Заходу Володимир Пирогов прогнозує збільшення частки продажів серед приватних користувачів в нинішньому році в 2 рази. Крім того, за його словами, очікується стабільне зростання продажів коробкових рішень корпоративним клієнтам. "Що ж стосується коробкових продуктів для бізнесу, то тут з'являється новий напрямок: залізне і софтверний рішення оформляється, як завершене рішення для малого бізнесу. При цьому досягається велика економія при придбанні таких продуктів ", – розповів пан Пирогов.


Олексій Ільїн стверджує, що, незважаючи на те, що компанія "Офіс-коннект" в 2007 році не займалася реалізацією антивірусних OEM-рішень, в 2008 році прогнозується істотне зростання в цьому напрямку. За його словами, близько 30% продаваних комп'ютерів передбачається поставляти з попередньо встановленими антивірусами. "У 2008 році ми прогнозуємо мінімум 60% зростання продажів антивірусних рішень", – повідомив він.


Приблизно такої ж думки дотримується і Всеволод Трофімов. Він вважає, що основні зміни на ринку для корпоративних клієнтів цього року будуть пов'язані з вийшли в 2007 році новим виробом Microsoft Forefront Client Security. "На перший погляд, це блискуча ідея поєднання ядер від декількох антивірусних продуктів в одній системі. При цьому наголошується відносна складність впровадження даного рішення, яка може відштовхнути деякі групи покупців – у першу чергу, представників малого бізнесу. Тим не менш, з огляду на свіжість і перспективність самої ідеї, а також традиційну агресивність, властиву просуванню продукції Microsoft, ми припускаємо хороші продажі Microsoft Forefront Client Security протягом 2008 року для корпоративних клієнтів ", – упевнений він. Також, за його словами, планується збереження інтересу до продуктів "Лабораторії Касперського" та підвищення інтересу до рішень ESET.


Як прогнозує Андрій Стариков, "при роботі і з корпоративними, і з" домашніми "користувачами компанії будуть орієнтуватися на зростаючий інтерес обсяг продажів через інтернет-магазини. По-перше, істотно зміниться підхід до впровадження програмного забезпечення, по-друге, будуть введені кілька нових способів оплати товару ". У торгових мережах (" Кей "та" Комп'ютерний Світ ") також прогнозують зростання продажів коробкових антивірусних рішень для користувачів.


У цілому ж ринок антивірусного програмного забезпечення в Санкт-Петербурзі відображає російську тенденції. Картина продажів фірмами антивірусних рішень практично ідентична загальноросійської.

Михайло Демидов

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*