Про специфіку інтернет реклами.

Інтернет-бізнес є досить специфічним видом діяльності, проте підкоряється тим же законам, що й будь-яка інша підприємницька діяльність. У незалежності від того, як ви маєте намір використовувати можливості Мережі у своїй діяльності: обмежитися чи створенням сайту – візитної картки компанії або ж налагодити онлайн-канал продажів, свій веб-ресурс потрібно просувати. І при цьому концентрувати всі зусилля виключно на пошукової оптимізації досить часто невиправдано. Традиційні методи реклами ще ніхто не відміняв. Більше того, потрапивши в інтернет, рекламні технології отримали нові ефективні інструменти впливу на цільову споживчу аудиторію. Найбільшого розвитку в Мережі отримали розсилка рекламних листів, банерна та контекстна реклама, А тому варто зупинитися на них докладніше.

Трохи про "аморалку"

Ефективність спаму забезпечується масовістю розсилок і, як наслідок, дешевизною таких листів (~ 0,0001 дол за штуку). Згідно аудиторським оцінками, щорічно в Інтернеті розсилаються близько трьох трильйонів рекламних оголошень, Що становить більше половини всього трафіку електронних листів. При цьому в них міститься не відповідає дійсності, часто порушує авторські права. Так що, якщо метою реклами не є продаж продуктів сумнівної характеру (засоби для схуднення, підвищення потенції і т. п.), а тим більше якщо мова йде про залучення відвідувачів на сайт, то спам є чудовим засобом, щоб створити об'єкту реклами негативний імідж і погубити добру справу на корені. Зрозуміло, настільки плачевні результати не гарантовані, але чи варто ризикувати? Ніхто не любить сміття в своєму поштовій скриньці. Між іншим, нерідкі випадки, коли спам-розсилки влаштовують конкуренти якої-небудь фірми (сайту), щоб дискредитувати останню в очах потенційних клієнтів (відвідувачів).

Таким чином, можна зробити висновок, що рити яму самому собі просто безглуздо – для цього є суперники, і варто перейти до розбору більше цивілізованих видів реклами.

Добропорядний варіант

Тим не менш, нехтувати настільки потужним рекламним інструментом як e-mail, Нерозумно. Тим більше що можна задовольнити інтереси двох сторін: і рекламодавця, і рекламопотребітелей. Мова йде про розсилку листів за передплатою. Зрозуміло, мисливців читати матеріали, що містять рекламної прокламації знайдеться не дуже багато. Розсилаються передплатникам повідомлення повинні містити цікаву інформацію. Як приклад можна навести розсилку практичної школи фінансового трейдингу vCollege, В якій автор – С. Голубицький, використовуючи свій, дуже своєрідний, іронічний стиль викладу, розповідає історії професійного зростання легендарних бізнесменів планети. Розповіді досить об'ємні, однак про самому коледжі в кожному листі йдеться лише парою рядків маленьким шрифтом в кінці повідомлення. У даному випадку вже можна говорити не стільки про "чисту" рекламі, скільки про PR-технології створення асоціативного бренду.

Початківцям майстрам "розсильних" жанру рекомендується не заводити спочатку власної розсилки, а публікуватися вже в існуючий. Недоліки способу очевидні, проте у нього є й об'єктивні гідності. По-перше, власники розсилок редагують тексти, вказують на типові недоліки, на зразок частого вживання одних і тих же слів, використання простих або односкладових пропозицій, убогого словникового запасу і т. д. По-друге, друкуючи в чужих розсилках, ви відразу "перескакує" етап формування своєї аудиторії і маєте справу вже з готовою групою споживачів. Якщо тема цікава, то ви будете отримувати листи, що критикують і розвиваючі вашу ідею. Умовно можна вказати два варіанти реалізації розсилки: особистий одиночний проект або участь в каталозі. Плюси і мінуси підходів зумовлені достоїнствами і недоліками вузької / широкої тематичної спрямованості. Організувати розсилку можна як за посередництва відповідній інтернет-служби, так і своїми силами (сайтовой розсилки). Для останнього випадку можна навести ряд стандартних рад.

Якщо ж часу, бажання чи здібностей на написання текстів не вистачає, можна повернутися до реклами "без прикрас". Всі популярні служби поштових розсилок (Subscribe.ru, Content.mail.ru та ін) пропонують розміщення реклами в спеціальних блоках розсилаємих повідомлень.

468×60 пікселів

Вищевказані габарити є розміром найбільш популярного формату банера, тобто прямокутного графічного елементу, який, з'являючись на сторінках сайтів, доводить до користувачів інформацію про рекламований продукт і викликає (в ідеалі) бажання клікнути мишкою та опинитися на сайті рекламодавця. Власне, 468х60 – це класика, яка хоча і залишається найбільш часто використовуваною, але поступово здає свої позиції. Нові віяння в банерній культурі торкнулися не тільки розмірів, але і "внутрішнього змісту" банера. Довгі роки в інтернеті можна було зустріти банери виключно у вигляді gif-файлів, в які іноді вкраплялися анімація. Зараз на рекламну сцену все активніше виходять банери, створені за flash-технології, які мають більше видовищних та інтерактивних можливостей при невеликому розмірі файлу.

Нові ідеї в "баннеростроеніі" з'являються не від легкого життя. Загальноприйнятим показником ефективності банера вважається відношення кількості відгуків (натискань на банер) від загального числа показів (Click Through Ratio, CTR). Так ось середнє значення CTR за останні роки неухильно знижувалася до сьогоднішнього ~ 1%. У наявності неприємна для рекламодавців тенденція поступового розвитку байдужості користувачів до банеру. Втім, це питання швидше глобального характеру, які більше цікавлять аналітиків ринку інтернет-реклами. На сьогоднішній день банери залишаються одним з найбільш оптимальних способів розкрутки по показником "ефективність / вартість". Справа в тому, що далеко не тільки кліки забезпечують ефективність банерної реклами. Величезну роль грає просто покази, які вносять істотний внесок у просування бренду. Неодноразово проводилися відповідні дослідження, які показували практично ідентичні результати. Після 7 днів кожні 30% людей, що бачили банери, пам'ятають про них, з цих 30% тільки 4% натиснули на банери, інші просто їх бачили.

Прорекламувати свій сайт за допомогою банерів можна двома способами. Перший – просто замовити рекламу на якому-небудь великому веб-ресурсі, бажано тематично пов'язаних з рекламованим об'єктом (до речі, все краще показують себе в якості рекламних майданчиків блоги), або ж оплатити послуги банерної мережі, яка покаже банер замовника відразу на кількох сайтів. Вартість реклами може обчислюватися за декількома принципами: FFA (Flat Fee Advertising) – фіксована оплата за використання місця; CPM (Cost Per Thousand) – оплата показів в тисячах штук; СPС (Cost Per Click) – оплата кліків; CPA (Cost Per Action) – оплата дій відвідувачів на сайті (наприклад, участь в онлайн-голосуванні); CPS (Cost Per Sales) – оплата у формі комісії з продажів рекламованого сайту-магазину. Банерні мережі приймають оплату в CPM. Зазвичай це 5-7 дол за тис. показів в Рунеті і від 15 дол в зарубіжному інтернеті.

Другий варіант пов'язаний з меншими витратами, хоча і менш ефективний і може підійти власникам невеликих ресурсів як етап початкової рекламної кампанії. Мова йде про вступ в банерну мережу. Ці утворення являють собою "співдружності" сайтів, що демонструють банери на сторінках одне одного. Причому кожен учасник "дає" більше, ніж "отримує". Тобто, 100 раз показавши чужі банери на своєму сайті, ви отримаєте право, скажімо, на 80 показів власної реклами. Решта покази і купуються незалежними рекламодавцями, відпрацьовуючи рентабельність власників мереж. Самі банерні мережі мають кілька класифікацій. Наприклад, по тематичній і географічної спрямованості, обмежень на якість сайтів-учасників (контент, дизайн, платне хостингу), форматам банерів і т. д. Найбільш відомі в Рунеті такі мережі, як RLE (www.rle.ru), LBN (www.land.ru) , "Інтерреклама" (www.ir.ru) і ін

Орієнтування в дії

Орієнтування – Тобто спрямованість рекламної кампанії виключно на певну потенційно зацікавлену споживчу групу, зустрічається і в банерній рекламі, Однак якщо там вона грає другорядну роль додаткової можливості, то інший вид промоушену, що отримав назву "Контекстна реклама", Відрізняється повною орієнтованістю на маркетинг. Найбільш широко сервіс такий реклами надається пошуковими системами. Аудиторія користувачів пошукових ресурсів велика і універсальна, при цьому виділити з неї підходящу мета для рекламної кампанії дуже просто.
Для цього потрібно просто, щоб при кожному запиті, тематично пов'язаного з інформаційним змістом вашого сайту, користувач отримував інформацію про ресурс. Тобто, в тому випадку, коли користувач шукає інформацію про покупку нових шин для свого автомобіля, йому на очі попадалася реклама вашого автомобільного інтернет-магазину з посиланням.

Одним з ключових переваг контекстної реклами є те, що тут доводиться платити не за покази оголошень, а за реальних відвідувачів, тобто за кліки. Середня ціна за клік у контекстній рекламі зараз складає ~ 0,12 дол. Навіть якщо тільки 0,5-1%
від усіх відвідувачів сайту купують товар або замовляють послугу, то на продаж одиниці товару буде потрібно витратити від 6 до 12 дол. Враховуючи, що на одні й ті ж слова запитів може знайтися кілька бажаючих розмістити свою рекламу, Пошуковики досить часто використовують аукціонну систему, при якій рекламодавець, який сплатив найбільшу ціну, отримує можливість розмістити свій рекламний блок вище, ніж блоки конкурентів. Важливу роль відіграє вибір рекламних майданчиків і підготовка тексту оголошення.

У Рунеті на ринку контекстної реклами виділяються три основні гравці: пошукові системи Яндекс і Рамблер, а також рекламна система Бігун. В Яндексі контекстна реклама розміщується над результатами пошуку (сервіс спецрозміщення), в середині результатів пошуку і праворуч від них (сервіс "Яндекс.Директ").
У Рамблері контекстна реклама показується додатково знизу під результатами пошуку. Бігун ж пропонує розміщення реклами відразу на декількох популярних сайтах Рунета, в які входять і деякі пошукові системи (наприклад, Aport.ru). У Яндекс.Директ і Бігун вартість реклами розраховується виходячи з кліків. Розрахунок по показах використовується в іншому сервісі Яндекс, а також на Рамблер (який працює виключно через агентство Index20).

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*