Інтернет-комерція: типи аукціонів

Слово аукціон відбулося від "auctio" (lat.) – "підвищую", хоча зовсім не обов'язково аукціони проходять з підвищенням ціни. Аукціон – спосіб продажу дефіцитних речей, заснований на конкуренції. Це чистісінький ринок. Продавець хоче отримати максимум грошей за свою річ, а покупець хоче заплатити мінімум. Аукціон пропонує найпростіше рішення встановити ціну на товар. Унікальність його в тому, що ціну встановлює не продавець, а покупець. З іншого боку, продавець встановлює правила, за якими має проводитися аукціон.

Фактично перший аукціон абсолютно все: землю, худобу, вино, квіти, рибу, автомашини, будівельні підряди, акції. На аукціоні www.ebay.com можна було одного разу поторгуватися за побачення з симпатичною жінкою, яка хотіла погасити борги по кредитній картці.
Ще одна особливість аукціону в тому, що товар не належить аукціонера. Він є посередником між продавцем і покупцем. Часто покупець краще розбирається в товарі, ніж продавець.

Онлайнові аукціони, на відміну від наземних, проводяться протягом досить тривалого часу (зазвичай від 3 до 10 днів), тому покупцям зовсім не обов'язково фізично бути присутнім за комп'ютером під час проведення аукціону. Це значно розширює географію і кількість учасників.

Онлайнові аукціони – неоране поле. У світі існують десятки тисяч онлайнових магазинів, але тільки 450 з невеликим аукціонів.
Існують 4 основних виду аукціонів: прямий (англійська), голландський (оптовий), янкі (своєї ціни), і зворотний. Який з них краще? У продавця і покупця може бути різна точка зору. Часто аукціони застосовують для запобігання корупції. Наприклад, аукціони на муніципальні підряди.
А чи є у аукціонів недоліки? Так, буває, що "щасливий" переможець платить набагато більше, ніж товар коштує.
І, тим не менш, аукціон – прибутковий і швидко зростаючий вид електронного бізнесу.

Прямий аукціон (англійська)
Цей вид аукціону – найпоширеніший (www.ebay.com). Він проводиться з голосними торгами та підняттям ціни. Продаються таким чином унікальні товари, наприклад, вживані речі, колекційні предмети, вина і багато іншого. Аукціон починається з мінімальної ціни. Покупці виставляють по черзі більш високі ціни. Торги припиняються, коли закінчується термін аукціону, встановлений продавцем (від 1 до 14 днів). Товар дістається який дав максимальну ціну. Не завжди торги закінчуються продажем. Якщо встановлена резервна ціна (мінімальна ціна, за яку власник товару згоден його продати) і вона не досягнута, то товар не продається. І, тим не менш, часто на таких аукціонах азартні покупці піднімають ціну дуже високо. Звичайно ж покупець платить за товар нижче тієї максимальної ціни, на яку розраховував, тому що підвищення ціни відбувається дрібними кроками.
Зворотний аукціон
На зворотних аукціонах покупці виставляють запити на необхідні товари, а продавці змагаються, пропонуючи кращу ціну і умови (проводяться на сайтах http://www.Priceline.com і http://www.eWanted.com). Можна реалізувати ідею клубу покупців!
Голландський аукціон
Це оптовий аукціон, на якому продавець може виставляти багато одиниць товару одночасно (http://www.ubid.com). Відповідно покупці можуть претендувати на покупку багатьох одиниць товару. Всі виграли покупці платять тільки мінімальну з виграли цін. Він відрізняється від аукціону янкі, в якому кожен виграв покупець платить ту ціну, яку називав.
Наприклад, продавець виставив на продаж 5 стільникових телефонів. 5 виграли покупців зробили ставки на 1 телефон кожен. Вища ціна була $ 105, а нижча з виграли – $ 85. Всі п'ятеро отримають телефони по $ 85. Незважаючи на те, що вища ціна була $ 105.

А як визначається переможець, якщо покупців більше, ніж предметів на продаж? Це залежить від того, скільки предметів кожен покупець хоче купити. Наприклад, продавець виставив 5 однакових предметів на продаж. Покупець А дав $ 10 за один, покупець Б дав по $ 7 за три, покупець У дав $ 5 за три, а покупець Г дав $ 4 за три предмети. При такому сценарії покупець А отримає один предмет за $ 5, покупець Б три за $ 5, покупець В один за $ 5, а покупцеві Г нічого не дістанеться. Таким образів переможці придбали "право на покупку", але заплатили ціну близьку до ринкового консенсусу. На голландському аукціоні не можна виставляти резервну ціну.

Аукціон янкі (дискримінаційний)
Головна особливість третього типу аукціонів – закриті від інших учасників торги (на відміну від англійського або голландського) і переможець, що дав найвищу ціну, отримує товар за ту ціну, яку він назвав. Зазвичай кожен учасник подає тільки одну заявку, тому підготовка до такого аукціону особливо важлива.
Закритий аукціон складається з двох фаз – період подачі заявок і фази визначення переможця, коли всі заявки відкриваються і визначається переможець (іноді переможець не оголошується).

Якщо товар одиничний, то все ясно. Переможець один. Але якщо виставлений лот з багатьох одиниць товару, то виграє не тільки дав найвищу ціну, але і ті, хто дав ціну нижче. Через те, що не всі переможці платять однакову ціну, такий аукціон називається "дискримінаційним".

На "дискримінаційному" аукціоні (більше однієї одиниці товару в лоті) заявки, подані усліпу, сортуються починаючи від вищої до нижчої і товар розподіляється в цьому порядку, поки не скінчиться. Головне – що виграли такий аукціон платять різну ціну за товари.

Аукціони приватні або VIP
Зазвичай беруть участь обрані, яким потрібна спеціальна акредитація. Ставка приймається протягом суворо обмеженого часу, причому учасник не має можливості дізнатися розмір і кількість ставок інших учасників. Учасник має право зробити лише одну ставку.
Аукціони також розрізняються:


1) за аудиторією учасників (типу бізнесу):
– B2b – business to business – промислові, бізнес аукціони (http://www.freemarkets.com)
– B2c – business to consumer – продаж товарів підприємств приватним особам
(http://www.ubid.com)
– C2c – consumer to consumer – торги для приватних осіб (www.ebay.com)


2) за тривалістю торгів:
– Тижні
– День
– Хвилини


3) за технологією:
online – www.ebay.com, http://www.auctions.amazon.com (ставки через Інтернет)
live – http://www.livebid.amazon.com (наживо в Інтернет реальних, живих аукціонів)
offline – http://www.christie.com (опис лотів реальних аукціонів, розклад торгів)

4) За охопленням відвідувачів:
– Для всього світу
– Для однієї країни
– Для одного міста (штату, регіону)
– Для внесли передоплату
– Для попередньо відібраних учасників (VIP)

5) за категоріями:
– Антикваріат, предмети мистецтва, сувеніри
– Комп'ютери, аудіо-відео, побутова техніка, книги і т.п.
– Потримані, б / у речі
– Зерно, текстиль, обладнання
– Залишки, неліквіди підприємств
– Послуги та підряди на роботу
і т.д.

6) по супроводу торгів:
– Аукціон бере участь у процесі оцінки, доставки, платежів, сплати податків і т.п.
– Аукціон віддає операцію на совість покупців і продавців, виступає посередником між ними.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*