Вигоди Вашого природного ринку

Один з моїх друзів є лідером-продавцем одній досить великої компанії. Його звуть Тоні, він народився в Італії, переїхав до США близько 15 років тому і відразу ж був запрошений на роботу в зазначену компанію в силу того, що мав досить солідний досвід роботи на своїй батьківщині за страхування американського військового персоналу. Володіючи хорошою діловою хваткою, Тоні дуже скоро виявив, що більшість власників ресторанів італійської кухні, розташованих у місті, де він живе, є вихідцями з невеликого села, що знаходиться в декількох кілометрах від міста, в якому він жив в Італії. І говорили вони не просто по-італійськи, а саме на його діалекті. Через короткий час він зав'язав з ними стійкі ділові відносини і всі навколо дивувалися тому, наскільки ці стосунки були природними. Власне кажучи, даний факт і ліг в основу формування статусу Тоні в компанії як кращого продавця.


Відносини Тоні з зазначеними клієнтами ілюструють якраз повноту можливостей, які з роботи з так званим "природним ринком".


Що таке природний ринок?


Природний ринок являє собою частину Вашого цільового ринку, унікальні персональні характеристики якої збігаються з Вашими. Даний ринок створює відносини між Вами і Вашими дійсними і потенційними клієнтами на персональній основі автоматично.


Наведемо приклад для наочності. Припустимо, що Ви – вчитель, або були вчителем раніше. Крім цього Ви є, скажімо, дистриб'ютором MLM-компанії, що продає які-небудь товари, що сприяють збереженню здоров'я.


Ваш цільовий ринок складається з тих людей, які зацікавлені в зміцненні і підтриманні свого здоров'я і, крім цього, у можливості придбання додаткового джерела доходу.


Деякі з цих людей, звичайно ж, мають персональні характеристики, що збігаються з Вашими, а саме – є вчителями або колишніми вчителями, також як і Ви. Це і буде Вашим природним ринком – Ви можете спілкуватися з ними на рівних на специфічній персональної та професійній основі.


Переваги природного ринку. Потенційні клієнти, як правило, більше довіряють людям, з якими у них є спільні інтереси. Одне з властивостей людської природи і виявляється саме в тому, що, здійснюючи бізнес в партнерстві з людиною, яка багато в чому схожий на тебе, відчуваєш себе більш комфортно і безпечно. Це особливо помітно при роботі через INTERNET, коли потенційні клієнти не мають можливості чути і бачити Вас "живцем".


Як визначити найкращий природний ринок. Для пошуку найкращого виду природного ринку візьміть для початку список Ваших різних життєвих досягнень, наприклад:


Кожен елемент у наведеному списку представляє собою окремий природний ринок, який може бути Вами використаний у своїй діяльності. Однак при всьому цьому деякі з них принесуть набагато більше користі, ніж інші при їх використанні – чим більше унікальна особистісна характеристика, тим більший потенціал здатний забезпечити природний ринок, тому в першу чергу необхідно використовувати для розвитку природного ринку і роботи з ним ті персональні характеристики, які мають найбільшу унікальністю.


Природний ринок – поняття, більш пріоритетне в порівнянні з цільовим ринком в цілому. Як тільки Ви знайшли свій природний ринок – починайте активно його використовувати при здійсненні рекламної діяльності. Перегляньте матеріали, обслуговуючі Ваші продажу і переробіть їх для використання на Вашому природному ринку. Використовуйте ті ж самі маркетингові прийоми та засоби роботи, що й раніше, але з урахуванням особливостей даного виду ринку. Таким чином Ви можете знайти новий потік каналів збуту, досі прихований від Вас.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*