$ 300 000 інвестували венчурні фонди в ідею студентів ВШЕ

Ідея сайту, на якому відвідувачі в тривимірному зображенні могли б створити віртуальну кімнату за власними параметрами, декорувати її і обставити меблями, підрахувати бюджет ремонту, а потім весь вибраний товар замовити по інтернету, прийшла в голову Андрію Глинському в 2007 р. Реалізувати ідею на перших порах допоміг бізнес-інкубатор Вищої школи економіки (ВШЕ). У стартап Roomix.ru разом з Глинським вплуталися і два його партнери (і однокурсника): Маша Шолева та Ілля Лагутін.



За чужий рахунок


"Це чистий венчурний проект, – говорить Лагутін. – У нас була тільки ідея". "Ми прописали докладний бізнес-план і розіслали його в усі фонди, – продовжує Глінський. – Цифри підкріпили думками про проект потенційних клієнтів. Дзвонили в меблеві компанії і запитували, був би їм цікавий такий сервіс. А потенційних користувачів послуги розпитували на виході з IKEA ".


Підприємці оцінили необхідний розмір інвестицій в 300 000 руб. Виручку розраховували отримувати від платного розміщення в каталозі, реклами на сайті, продажу ліцензії, плати за замовлення. Першим проект підтримав фонд AddVenture. У вересні 2008 р. було зареєстровано ТОВ "Румікс". Першого траншу в розмірі $ 40 000 вистачило на створення прототипу сайту. Створенням проекту займається команда розробників з Києва, їхні фінансові апетити виявилися у чотири рази скромніше московських колег. Розмір другого траншу підприємці не називають.


"Вже коли ми розробляли свою систему, знайшли в мережі британський сайт mydeco.com, на якому теж є 3D-планувальник, – говорить Лагутін. – Але ми його не копіювали. А зараз вже технологічно і зовсім обігнали "." В Англії 30% всіх покупок меблів і товарів для будинку відбувається через інтернет, в Росії ця цифра поки що не перевищує 1% ", – констатує Глінський.



Головне – план


Спочатку молоді люди планували створити великий інформаційний портал по інтер'єру, схожий з mydeco, але потім концепція змінилася. Зараз вони зосереджені на просуванні основного сервісу Roomix – віртуального 3D-планувальника. "Ми зрозуміли, що наш сервіс треба інтегрувати в інші майданчики", – розповідає Шолева. Просувати проект спільно з великими медіапартнерами виявилося ефективнішим. Зараз Roomix є на сайтах "ПеределкаТВ", WomenJournal, "Леді@мейл.ру", tekHouse і сайтах деяких клієнтів.


"Мене зацікавив сервіс, тому що рубрики" дім "і" їжа "завжди цікаві жінкам, – зізнається Наталя Дмитрієва, директор з маркетингу та реклами WomenJournal, що став першим медіапартнером Roomix. – Аналогів в рунеті йому немає. Хлопці займаються просуванням, приводять клієнтів, розміщують товари, а ми отримуємо поділ прибутку за рахунок того, що промоутіруем сервіс. У нас почали з'являтися рекламодавці, зацікавлені в цьому проекті ".


Пізніше в проект увійшов другий венчурний інвестфонд – "Блискавка". За словами Яни Османової, виконавчого директора фонду "Блискавка", їх частка в проекті складає 25,1%. "Румікс" має можливість стати загальноприйнятим інструментом просування у своїй галузі, яким зараз є інтер'єрні журнали і каталоги, і зібрати велику базу товарних пропозицій ", – переконана Османова.


"Що привернуло AddVenture в цьому проекті? Наявність успішних західних аналогів; значне зростання користувача запитів через інтернет; молода амбіційна команда, – пояснив Максим Медведєв, менеджер з інвестицій фонду. – Ми бачимо колосальний інтерес з боку користувачів ".


Оцінити весь розмір інвестицій підприємці не можуть, за їх словами, велика частка вкладень була не в матеріальному еквіваленті. "Офіс, тренінги з 3D-моделювання, ділові контакти, важливі домовленості з медіапартнерами … "- пояснює Лагутін." У цілому ми залучили трохи менше $ 300 000 за півтора року ", – резюмує Глінський. Частка Глинського, Лагутіна, і Шолевой, за їхніми словами, трохи менше 50%, решта – в руках венчурів.



Хочуть монетизувати


На початок грудня 2009 р. в каталозі Roomix більше 500 об'єктів меблів, 1631 модель покриттів (плитка, шпалери, ламінат, паркет). У компанії трохи більше 30 клієнтів. Сергій Кисельов, менеджер по інтернет-проектам "Паркет-холу", який заплатив 420 000 руб. за ексклюзивні права на розділ "покриття для підлоги", говорить, що поки що оцінити дійсну користь бізнесу не може: "Але ми давно шукали подібну систему. Російська аудиторія з часом оцінить її зручність. Поки Roomix в Росії монополіст і задирає ціни, але ми вирішили спробувати ".


За III квартал 2009 р. виручка склала близько 1,5 млн руб., Стільки ж Roomix заробив і за два місяці IV кварталу. Підприємці вважають, що за підсумками року оборот компанії перевищить 4 млн руб.


"Ми розраховуємо, що кожен місяць оборот буде збільшуватися, а через півтора року складе $ 2-3 млн на місяць", – говорить Шолева.


Марина Ануфрієва, керівник інтернет-проекту "Ідеї вашого дому", вважає, що Roomix – перспективний сервіс. "Але через рік досягти виторгу в $ 3 млн навряд чи вдасться, – сумнівається Ануфрієва. – Треба враховувати, що меблевий ринок довго розгойдується ".


На початок грудня 2009 р. Roomix відвідує 4500 користувачів. До кінця року запрацює спеціальний розділ по дитячих меблів спільно з BabyBlog.ru, ведуться переговори ще з одним великим медіапартнером. За словами підприємців, аудиторія збільшиться до 7500 користувачів на день. У 2010 р. заплановано запуск розділу офісних меблів.


За розрахунками, досягти виторгу в $ 2-3 млн щомісяця Roomix зможе при наявності 200-300 клієнтів і 10 000-15 000 відвідувачів в день. Найближчі плани пов'язують з ринками Белорусcіі, Україна, Польщі. "Ми не чекаємо від проекту подібних прибутків через рік, але вважаємо, що такого рівня бізнес цілком може досягти за 2-3 роки ", – говорить Османова.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*