Бізнес-пропозиція по просуванню комерційного веб-сайту в Інтернет

Обговорюваний в одному з випусків розсилки Бібліотеки сайтобудівництва матеріал – "Основи веб-дизайну. Дизайнер і оптимізація сайтів"Був присвячений тому, наскільки дизайнер повинен бути підготовлений і наскільки обізнаний про seo-технологіях для того, щоб виконати свою роботу професійно. Сьогоднішня стаття так само призначена тим, хто витрачає кращі роки свого молодого життя в інтенсивній роботі, в хронічному, як обридлий нежить сайтобудівництва.


Ілюзії початківців дизайнерів сайтів про якийсь романтичної аурі професії веб-розробника досить швидко розбиваються, зіткнувшись з рутиною, з горами копіткої і трудомісткої роботи, пропущені ескізів, глючной коду і складних замовників. Усвідомлення того, що "добре" в розумінні дизайнера-розробника і "добре" в розумінні замовника – зовсім різні речі … можна вкласти знання, вміння і час у щось – але то, що це "щось" задовольнить людини з чековою книжкою – не факт [пам'ятаєте статті "Проблеми веб-дизайнерів"І"Проблеми веб-дизайнерів. Дизайнер і замовник“?].

Самим-самим основам веб-дизайну можна навчити за тиждень будь-якого (можливо, не самого безмозкого) школяра. При наявності візуального html-редактора. Галереї шаблонів веб-сайтів. Збірників кліпартів фоток і картинок. А в результаті ми отримуємо ринок, який переповнений пропозиціями від псевдо-професіоналів, здатних легко склепати сайт, назвати його "корпоративний" – і він буде грузиться, буде працювати, Не буде там ні креативу, ні гідного представлення інформації, про кросбраузерність краще не згадувати (а дехто ще й навмисно повісить напис: "оптимізовано під ИЕ і дозвіл 1024х768 "!!!). А відкрити source документа – це ж взагалі жах! Які стандарти, який xhtml?! Про що ви?! Валідатор w3c зашкалює від списку помилок!


І це – сайт, і він працює, і таких – багато, не реально багато. Ось і виходить, що замислюється замовник про те, що навіщо йому платити пару штук умовних одиниць за проект, який йому зварганити якийсь Вася за 150 баксів? За що? За той сумнівний професіоналізм, який замовник – через відсутність чи смаку, чи знань і досвіду, навіть оцінити не зможе? А якщо в студії – то так, там, звичайно, дорожче. 150 – замало буде. Тому – 200 … А той самий Вася – який робить потворність за $ 150, навіть не замислюється про те, що це зараз він демпінгує ціни на веб-дизайн, тому що тільки так він може стати затребуваним. А раптом життя скластися так, що він і далі буде займатися веб-дизайном? І – раптом якісь вроджені здібності + за пару років назбиравши досвід все ж таки зроблять свою справу і стане він справжнім веб-дизайнером, і сам опиниться в ситуації, коли молоді, зухвалі але бездарні будуть демпінгувати вже його роботу?


Практично така ж ситуація складається на сьогоднішній день на ринку інтернет-маркетингу. Послуги по плановому просуванню вже розробленого сайту за традицією включав в комплекс роботи над сайтом більшість веб-студій, і така ж ситуація – у фрілансерів. Є і традиційні "методи розкрутки" – заповнення мета-тегів, реєстрація в пошукових системах. Є і "просунуті методи" – ой, тоді вам пропонується цілий комплекс послуг – системи автоматичної реєстрації в тисячах каталогів, системи обміну посиланнями, де – знову ж таки, некеровано размолачіваются тисячі посилань на різні сайти, і т.д., і т.п. Тобто отримуємо ціле море псевдо-професіоналів-промоутерів – від кількість пропозицій зайнятися розкручуванням вашого сайту паморочиться голова … У такій ситуації можливий замовник, прагнучи до реальних результатів, значно ретельніше вибирає підрядника, уважно ставиться до завдань і методів розкрутки свого проекту і – щиро очікує побачити від компанії, яка буде займатися просуванням, досить докладного бізнес-пропозиції щодо майбутньої роботи.


Що може включати в себе бізнес-пропозицію щодо просування певного ресурсу в Інтернет? Відразу хочу помітити, що такий документ – не принципово, але все ж – відрізняється від документа, званого бізнес-планом. Перш за все бізнес-план – це пряме керівництво до дії – покрокове вказівку інструкцій, технологій і методів. У бізнес-пропозиції ж слід в більш доступній формі надати клієнту інформацію – Що слід було б зробити, які методи рекомендуються і чому. Багато професійні маркетологи (вже не буду вказувати імена і цитувати дослівно) у високій мірі спираються на довіру і лояльність клієнтів, і не вважають за необхідне давати роз'яснення про різні етапи роботи, керуючись принципом "Ми – професіонали і Ми це знаємо" – і, в разі, якщо клієнт не готовий довірити свій бюджет таким підрядникам "в сліпу" – з таким клієнтом співпрацю навіть не починають. Позиція похвальна, однак працювати в такому режимі здатні далеко не всі. Втім, і немає великої праці підготувати невелику (Порівняно) документ, що пояснює клієнту, за що він буде платити гроші.


Тут так само слід дотримуватися певної помірність. Якщо клієнт вже звернувся до підрядника – значить, з якихось причин він сам – або його команда, готові віддати цю роботу професіоналам, і в цьому випадку – з одного боку, пропонований документ не слід надмірно збагачувати незвичними, незнайомими термінами, заглиблюватися в тонкощі технологій – це може не тільки заплутати, але й – не смійтеся – Залякати замовника. З іншого боку – цей документ не повинен представляти із себе допомогу по розкрутці. Ваше завдання – дати клієнтові тільки необхідну для комфортного співпраці інформацію, а зовсім не навчати його оптимізації або промоушингу сайтів! Інакше – виростити конкурента, а в гіршому випадку – той вирішить, що у нього достатньо знань для самостійної роботи і припинить роботу з вами на цьому ж проекті (втім, це мало ймовірно, аж надто важкий і не особливо вдячний це праця – професійна розкрутка сайтів).


Отже, ми хочемо скласти документ для нашого замовника, в якому будуть опубліковані пропозиції по розкручуванню його проекту і обгрунтування для всіх передбачуваних методик і заходів, основна мета яких – Комплексна розкрутка on-line-складової бізнесу клієнта в передбачуваному сегменті ринку і, як необхідний наслідок – збільшення продажів його товарів і / або послуг (втім, "послуга" – це той самий товар, який має ціну, споживачів, статистику продажів).


Тобто якщо подивитися на цілі і завдання розкрутки більш глобально, ми отримаємо наступний ланцюжок:
Комплексний маркетинг"(Просування товарів клієнта на ринку, який може включати в себе: TV-рекламу, друковану рекламу, бігборди та вивіски, статті і прес-релізи, і т.д.), у тому числі і просування товарів за допомогою Інтернет, тобто -> "Комплексний інтернет-маркетинг"(Розробка сайту, що надає товари та / або послуги клієнта, оптимізація і просування сайту в Інтернет, банерна реклама, прес-релізи та тематичні статті, формування постійної аудиторії, і т.д.), і, як частина цього процесу -> "Комплексна оптимізація сайту"(Тобто поліпшення дизайну, навігації, вдосконалення usability проекту, оптимізація коду, оптимізація контенту і т.д.).


Зовсім не бажаю, щоб ви сприйняли опубліковану тут інформацію як безумовне керівництво, і, все ж дозволю собі опублікувати своє бачення документа . Основні розділи документу будуть містити такі позиції:



  1. Аналіз цілей і завдань розкрутки сайту
  2. Аналіз цільової аудиторії проекту
  3. Аналіз конкурентів
  4. Складання семантичного ядра
  5. Реєстрація в пошукових системах і каталогах
  6. Обмін посиланнями
  7. Новини та прес-релізи
  8. Банерна та контекстна реклама
  9. Підтримка сайту

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*