E-mail маркетинг – з чим його їдять?

Для багатьох компаній, що використовують або тільки початківців використовувати Інтернет в якості каналу маркетингових комунікацій, реклама в Мережі асоціюється, в першу чергу, з банерами на різних інтернет-сайтах. Однак інтернет-технології це не тільки веб.

Ще задовго до його появи люди вже могли спілкуватися та обмінюватися інформацією за допомогою електронної пошти, яка поступово перетворилася в один з найбільш ефективних інструментів комунікації та просування товарів і послуг. Просування товарів і послуг за допомогою електронної пошти отримало назву e-mail маркетингу. Зазначимо відразу, що під e-mail маркетингом мається на увазі розповсюдження повідомлень тільки за передплатою, адресатам, що побажали певну інформацію від певного відправника.

В даний час e-mail маркетинг широко використовується на Заході в маркетинговому комплексі компаній, відсунувши на другорядні позиції банерну рекламу. У Росії e-mail маркетинг поки мало поширений і майже не знайомий навіть фахівцям-маркетологам, але поступово починає набувати популярності і в нашій країні. Найбільшою в Росії службою електронних розсилок (загальна їх кількість перевищує 20 тисяч), є інформаційний канал Subscribe.Ru. Щомісяця він поширює понад 110 мільйонів листів. Працюють і інші служби розсилок в складі проектів Mail.Ru, Rambler.Ru і деякі інші.

Одне з основних переваг електронної пошти як каналу рекламної комунікації в тому, що вона виступає транспортом, який дозволяє донести інформація прямо в електронну скриньку потенційного споживача, тобто дійти безпосередньо до клієнта.

Можна виділити кілька основних видів впливу на клієнта з допомогою електронної пошти.

1. Ведення власної електронної розсилки. Зараз багато сайтів ведуть власні розсилки, які дозволяють відвідувачам, підписавшись на них, завжди бути в курсі новин і оновлень. Однак найчастіше набагато зручніше відкрити свою розсилку на спеціальних службах (таких як Subscribe.Ru та ін), що дозволить відразу привернути до розсилки і, як наслідок, до сайту увагу більшої кількості людей (а не тільки відвідувачів сайту), і зняти з себе технічний бік ведення та розповсюдження інформації.

Взагалі розсилка по своїй суті є електронним аналогом традиційних, звичних всім видань – газет і журналів. Як на газети і журнали можна підписатися і отримувати їх поштою, так і на розсилки можна підписатися і отримувати їх у свою електронну скриньку. Тому видається цілком резонним рассматріватся

2. Розміщення реклами в існуючих розсилках. Так як ведення окремої розсилки вимагає певних постійних зусиль, можна просто розміщувати рекламу у вже виходять електронних виданнях (розсилках).

3. Поширення повністю рекламних листів передплатникам, що побажали отримувати подібну інформацію. Саме такий вид e-mail маркетингу найбільш часто використовується на Заході. З першого погляду здається абсурдом – Яка нормальна людина добровільно підпишеться на отримання реклами, адже її і так навколо предосить? Тим не менш, ця форма взаємодії ефективно працює. Кожна людина цікавиться тією чи іншою сферою життя, покупкою тих чи інших товарів, а відповідно відчуває потребу інформації, в тому числі і комерційної з певних тем.

Такий вид реклами функціонує за принципом традиційного директ-мейла (розповсюдження реклами за звичайною поштою) і називається direct e-mail або адресна електронна реклама.

На Заході у компаній, що займаються e-mail маркетингом, існують бази, що налічують десятки мільйонів абонентів, що побажали отримувати електронною поштою рекламну інформацію за різними темами і галузям економіки. У Росії унікальною за своїм масштабом базою передплатників на рекламну інформацію (понад 500 тис.) має, мабуть, тільки Subscribe.Ru. Таким чином, в рамках e-mail маркетингу покупці і продавці отримають унікальну можливість знайти один одного: покупці отримують інформацію про ті товари, в яких вони зацікавлені, а продавці – можливість звернутися точно до своєї цільової аудиторії.

Ключовим моментом при поширенні інформації в рамкахe-mail маркетингу є спосіб формування баз одержувачів повідомлень.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*