Зберігач вакансій. Олексій Захаров

Колись Олексій Захаров був готовий поступитися створений його командою сайт superjob.ru за $ 5000. Але покупця так і не знайшов. Довелося займатися його розвитком самостійно. За 10 років superjob.ru допоміг знайти роботу більше ніж 1 млн росіян. Виручка в цьому році перевищить $ 4 млн. І продавати його Захаров поки не збирається.

Перші кроки у підприємництві президент і співвласник кадрового будинку "СуперДжоб" Олексій Захаров зробив ще в інституті. "Треба було заробляти на життя", – говорить він. Він виріс і закінчив школу не в Москві, а в Нижньому Новгороді. Але відразу вступити до вузу не вийшло. Тому після школи Захаров влаштувався працювати токарем 4-го розряду. Потім служив в армії, а потім ще рік пропрацював на заводі. І тільки після цього вступив на факультет міжнародної інформації Московського державного інституту міжнародних відносин (МДІМВ). Тут він познайомився зі своїми майбутніми партнерами по бізнесу, студентами факультету міжнародного права Сергієм Габестро і Сергієм Калачем.


Молоді люди вирішили застосувати свої знання на практиці і в 1996 р. створили юридичну компанію "Тріумвірат". Причому Габестро і Калач стали спеціалізуватися на юридичних послугах, а Захарова набагато більше цікавили перспективні нові проекти. У 1998 р. він очолив компанію "Тріумвірат Девелопмент", що зайнявся розробкою веб-сайтів.


З ситуацією на російському кадровому ринку Захаров познайомився випадково. Одним з його сусідів по офісній будівлі в центрі Москви було рекрутингове агентство "Контакт". Захаров запропонував главі агентства Анатолію Купчино свої послуги. Домовилися так: команда Захарова на свій страх і ризик створить інтернет-ресурс superjob.ru, а фахівці "Контакту" виступлять в якості консультантів.


Творці superjob.ru спробували усунути недоліки, якими, на їх погляд, страждав сайт job.ru: уніфікували формат резюме, розробили кілька фільтрів, які допомагають захищати сайт спаму або повторних публікацій. У січні 2000 р. сайт почав свою роботу.


Ціна питання


Сайт вийшов досить вдалим, але доходів не приносив, а його розвиток і підтримка забирали ресурси нечисленної команди розробників і програмістів. Тому всього через пару місяців Захаров запропонував Купчино викупити у нього superjob.ru. "Початкова ціна склала $ 5000, потім була знижена до $ 3500. Але ми вирішили, що підтримка такого ресурсу не відповідає профілю нашої компанії", – говорить Купчин.


Захаров і Габестро вирушили на пошуки покупців. Американська інвестиційна компанія оцінила блокуючий пакет superjob.ru приблизно в $ 300 000, згадує Захаров. "Як цікаво", – подумали підприємці і попросили свого знайомого співробітника "Трійки Діалог" зробити незалежну оцінку. Знайомий повідомив, що блокуючий пакет може коштувати $ 1,8 млн і знайти покупця не складе великих труднощів. Залишалося лише виконати кілька формальних кроків. Але завершити їх підприємці не встигли. Котирування американських інтернет-компаній звалилися, інтерес інвесторів до подібних активів впав практично до нуля. Підприємцям довелося задуматися, що робити з сайтом далі.


Мистецтво хедхантера


У 2001 р. Захаров і Габестро вирішили на базі сайту створити хедхантингової агентство "СуперДжоб". Зняли просторий офіс на Старому Арбаті, призначили гендиректором випускника однієї із західних бізнес-шкіл, дозволили йому набрати команду високооплачуваних рекрутерів і консультантів. "Ні мені, ні моєму партнеру не хотілося особисто займатися рекрутинговим бізнесом, – каже Захаров. – Але фінансові показники нової компанії нас не могли не спантеличувати. У них не простежувалося ніякої логіки: один квартал "СуперДжоб" приносив кілька десятків тисяч доларів прибутку, а наступний закінчувався з не меншими збитками ".


Довелося перекладати агентство в сусідній офіс і особисто розбиратися, що ж все-таки в ньому відбувається. Перший же контракт спантеличив Захарова. Замовник вніс необхідну передоплату, потім вибрав менеджера з декількох запропонованих кандидатів. Але в обумовлений день фіналіст так і не вийшов на роботу.


"Довелося вирушати до замовника з тортом і пляшкою коньяку", – згадує Захаров. Хороші відносини вдалося зберегти, але передоплату довелося повернути.


У наступні три тижні ця історія повторилася ще чотири рази. "Я зрозумів, що так ми на одному коньяку розоримося", – згадує Захаров. Тому партнери вирішили закрити кадрове агентство. За півтора року в нього було вкладено $ 1,5 млн. Захаров вважає це інвестиціями у власну освіту. Без них нічого доброго з superjob.ru не вийшло б, каже він. "Я поважаю хедхантерів. Але те, чим вони займаються, це не бізнес, це мистецтво ", – відзначає Захаров.


Працювати за плату


Закривати сайт було просто шкода. Треба було якось змусити роботодавців, які розміщують на сайті інформацію про вакансії, за ці послуги платити. Головна складність полягала в тому, що більшість конкурентів, в тому числі job.ru, ніякої плати з роботодавців не вимагали. Але навіть співробітники не вірили, що роботодавці погодяться платити за послуги. "Я намагався переконувати їх в індивідуальному порядку. Але вони поверталися на своє робоче місце, і через пару днів все доводилося починати спочатку ", – розповідає Захаров.


Тоді він провів загальні збори. "І поки я не переконався, що всі без винятку працівники повірили в нашу нову модель, жоден з мого кабінету не вийшов", – згадує він.


З 1 січня 2003 superjob.ru перестав розміщувати на сайті оголошення про вакансії та надавати безкоштовний доступ до бази даних резюме. І це пішло сайту лише на користь. Роботодавці стали більш відповідально ставитися до розміщення вакансій, що не могло не позначитися на рівні інтересу з боку кандидатів.


Межі зростання


Справи компанії швидко пішли на поправку. У перший же місяць роботи за новими принципами виручка склала близько $ 10 000. До кінця 2003 р. оборот компанії перевищив $ 300 000, у 2004-му – $ 1 млн, а за підсумками цього року досягне $ 4 млн. "Більше 1 млн людей по всій країні змогли знайти роботу за допомогою нашого сайту", – з гордістю каже Захаров. Компанія присутня в багатьох великих російських, казахських, українських містах, відзначає він. Зараз на superjob.ru розміщені близько 10 000 вакансій і понад 700 000 резюме. Але більшість операцій компанія здійснює з єдиного центру. Виняток було зроблено лише для українського представництва. "Ми з'ясували, що український кадровий ринок істотно відрізняється від російського. Тому в квітні 2006 р. ми відкрили представництво в Києві", – розповідає Захаров. Зараз у ньому працюють дві людини: генеральний директор і головний бухгалтер. Їх головне завдання – збір платежів. Підтримка сайту і навіть обробка замовлень здійснюються з Москви.


З 2003 р. компанія приносить прибуток. А до початку 2005 р. вдалося повернути те, що було вкладено в хедхантингової агентство. Рівень рентабельності Захаров не розкриває. "Гроші нам не потрібні. Ми й так заробляємо більше, ніж встигаємо вкладати в розвиток ", – відзначає він. Але розмовляти всерйоз про продаж компанії він готовий лише з такими інвесторами, які зможуть запропонувати йому" більше, ніж гроші ". Наприклад, можливість виходу на європейський чи світовий ринки. Поки дійсно цікавих пропозицій не надходило, каже Захаров.


Сайт superjob.ru входить до трійки лідерів тематичного розділу "Робота" рейтингу Rambler Top 100 і його популярність стабільно зростає. Якщо з 10 по 16 жовтня 2005 р. на цьому сайті побувало 240 500 чоловік, то за той же період 2006 р. – більше 457 000.


Обсяг ринку інтернет-рекрутингу Юрій Вировець, гендиректор компанії Headhunter – власника ресурсу hh.ru, оцінює в $ 10-15 млн. Захаров згоден з такою оцінкою.


Але якого-небудь тиску з боку конкурентів він не відчуває. Потенціал російського ринку інтернет-рекрутингу використаний навряд чи на 5%, говорить він. Тому оцінку вартості компанії як три-чотири її річних обороту вважає неправильною: "Практично без усяких зусиль з нашого боку наш оборот може перевищити $ 50 млн. Ось тоді й поговоримо".


Купчин з агентства "Контакт" чудово обізнаний, наскільки зросла капіталізація superjob.ru, але нітрохи не шкодує про те, що колись відмовився його купити. "Ми ефективно займаємося традиційним рекрутингом, і я сподіваюся, що наша капіталізація теж з тих пір зросла в багато разів. Я дуже радий успіхам superjob.ru, але переконаний, що кожен повинен займатися своєю справою ", – говорить Купчин.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*