Intel: Російські збирачі ПК – приклад для Європи

Виступаючи на конференції Intel Solution Summit (ISS), глава Intel в регіоні EMEA Крістіан Моралес (Christian Morales) закликав локальних складальників активніше просувати свої рішення на місцевих ринках. "Є багато прикладів, де локальні виробники росли швидше за ринок і ставали лідерами у своїх країнах ", – говорить Моралес. В якості таких прикладів він наводить Італію, Туреччину і Росію.

Італійська компанія Olidata (випускає ноутбуки, десктопи, монітори та ін), за власними даними, є лідером місцевого ІТ-ринку і одним з найбільших виробників ПК в Європі. У Туреччині також є лідер місцевого ринку – компанія Casper. У Росії безумовного першості Intel не віддає нікому. Тут чіпмейкера, мабуть, вразила маркетингова активність вітчизняних збирачів. "Ось так ви повинні просувати свої рішення ", – пояснює Крістіан Моралес, показуючи європейським партнерам слайд презентації з рекламними банерами компанії DNS, що працює на Уралі і в Сибіру, пітерського центру" Кей ", уфімській мережі "Кламас" та ін (див. фото)

Увага до дрібним локальним складальникам з боку Intel зрозуміло – вони генерують близько 20-30% продажів чіпів компанії в Європі. Як розповів CNews Моріц Тікельман (Maurits Tichelman), директор з продажу Intel в регіоні EMEA, в сегменті десктопів місцеві виробники займають 50% європейського ринку, в серверах – 10-15%. У Росії на вітчизняні бренди доводиться ще більша частка – сукупно понад 40% ринку, говорить Михайло Чайка, Директор з продажу і дистрибуції Intel в Росії та СНД.

Intel ставить російських збирачів ПК в приклад всій Європі (слайд з презентації Крістіана Моралеса)

У той же час, саме місцевим збирачам ПК часто важче, ніж глобальним, пережити різке падіння купівельного попиту, яке спостерігається в даний час. "Сьогодні ми маємо справу з кризою збуту", – Говорить Андрій Лукін, Президент компанії "Комп'ютерний світ" (володіє однойменною мережею магазинів на Північно-Заході і в Центральній Росії, а також збирає ПК під власним брендом). Корпоративний сектор, за його словами, "майже не дихає ", а в роздробі обсяг реалізації комп'ютерів відкотився на рівень 2006 р." Дуже багато компаній згорнули проекти з модернізації та обмежуються покупкою витратних матеріалів ", – підтверджує Юлія Залетаева, Заступник директора з розвитку красноярської компанії Starcom (збирає власні десктопи, володіє мережею комп'ютерних магазинів). Загальне падіння продажів у своїй компанії вона оцінює на рівні 40%.

Падіння продажів у локальних складальників ПК зупинило зростання виручки Intel

"Комп'ютерний світ", за словами Андрія Лукіна, торгує власними ПК в роздріб через власну ж мережу, не пускаючи на свої полки інших вендорів. У той же час низка великих російських збирачів (наприклад, "К-Системс" або Depo) продають свою техніку через федеральні роздрібні мережі. Маржинальність їхнього бізнесу при цьому становить, за деякими оцінками, від 0% до 3%, тому що демпінг тайваньських глобальних виробників змушує росіян упускати ціни. Власник компанії Depo – холдинг IBS вже прийняв рішення закрити складання ПК. "К-Системс", за інформацією CNews, також знаходиться у скруті. "Зараз вітчизняним комп'ютерним збирачам можна заробляти тільки на сервісі і держконтракту, де маржа набагато вище, ніж у роздробі ", – вважає співрозмовник CNews, який раніше працював в складальному бізнесі.

Малопомітні локальні гравці лише на ринку ноутбуків, говорять в Intel. RoverComputers, єдиний помітний російський збирач лептопів, покинув Топ-5 російського ринку (за даними IDC і Gartner) ще в 2007 р. "Щоб конкурувати з міжнародними брендами, локальним виробникам потрібно пропонувати інновації, яких немає у світових компаній, – упевнений президент Olidata Антоніо Масенца (Antonio Masenza). – Основний недолік глобальних компаній у тому, що вони не знають потреб локальних ринків ". Olidata показала на ISS ноутбуки під брендом Altro і запропонувала європейським збирачам об'єднатися в рамках своєї програми U Leader Design. На думку глави Olidata, локальні виробники повинні спільно розробляти дизайн своїх пристроїв, а також разом розміщувати замовлення на фабриках в Південно-Східній Азії. Невеликі у порівнянні з міжнародними компаніями обсяги замовлень зараз не дозволяють їм з одиночці звертатися до ODM-фабрикам і випускати пристрої власної розробки.

Схожі статті:

• Компанія Business Objects оголошує про вихід пакету EPM Performance Suite (0)
• Методологія функціонально-вартісного аналізу ABC (ФВА) (0)
• Параметричне визначення порядку сортування даних (0)
• Перші тести 3-Way SLI (0)
• Перспективи технології Сховищ даних: ефективне управління просуванням товару на ринку (0)
• Вірусний маркетинг: будьте вкрай обережні! Частина I (0)
• Інтегрована аналітика. Як отримати максимальну вигоду з ERP-систем (0)

---

Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

ЕasyСode