У Росії почалися продажі "коробкових" ERP-систем SAP

SAP повідомила про запуск у Росії пілотного проекту продажів ERP-систем з фіксованими термінами, набором функцій і цінами для малого і середнього бізнесу. Рішення формувалися на основі типових бізнес-процесів, зустрічаються в тій чи іншій галузі. Вони призначені для компаній, що працюють в ритейлі, дистрибуції, машинобудуванні, фінансовому та банківському секторі, у страхуванні, виробничій сфері, повідомили в компанії. Крім ERP-систем з фіксованими цінами пропонуються крос-галузеві рішення для побудови CRM і HRM-систем, бізнес-аналітики і сервісного обслуговування.

Продажі рішень будуть здійснювати партнери SAP. Зараз їх пропозиції можна розділити на три основні групи: ERP-рішення на базі SAP All-in-One вартістю від 160 до 390 тис. євро і терміном впровадження 3-5 місяців, аналітичні рішення на базі SAP Business Objects з вартістю від 25 до 115 тис. євро і терміном впровадження 2-4 місяці, а також рішення для управління персоналом на базі рішень SAP з вартістю 50 тис. євро і термінами впровадження 4-6 місяців.


Варто відзначити, що ціна є фіксованою лише в тому випадку, якщо підприємство впроваджує систему в тому обсязі і з тим функціоналом, який включений у речення. У разі необхідності поміняти щось під конкретну компанію вартість проекту зміниться.


За допомогою нової пропозиції SAP розраховує "відкусити" у конкурентів частку ринку в сегменті СМБ. Генеральний директор SAP СНД Владислав Мартинов розповів, що зараз компанія оцінює свою частку в цьому сегменті не менше 30%. За перший рік продажів "коробок" в російському відділенні SAP очікують зростання частки рішень цього сегмента у виручці на 30%. За даними IDC, загальна частка SAP на російському ринку ERP-систем склала 50,1% в 2009 р.


Гендиректор компанії відзначив, що основна частина вартості проекту по впровадженню систем управління підприємством доводиться, як правило, на консалтингові послуги, а об'єднавши вже існуючі галузеві практики в готовому рішенні, частку консалтингу і, як наслідок, вартість і терміни впровадження можна скоротити.


Андрій Дьомін, директор по роботі з клієнтами та партнерами SAP СНД, каже, що такий підхід дає клієнтові гарантію від можливої невдачі у разі впровадження ERP-системи. "У даному випадку клієнт чітко бачить, що він може отримати за ці гроші і в який термін", – відзначає Дьомін.


Мартинов також розповів, що ініціатива з продажу пакетованих рішень виходила від російського підрозділу SAP, А штаб-квартира її підтримала. Якщо після закінчення року проект виявиться успішним, то подібні пропозиції SAP розраховує поширити і в інших країнах.


У SAP стверджують, що їхні партнери в Росії представляють пакетовані галузеві рішення вперше. Експерти ж говорять, що це не зовсім так. Так, Олена Кошкіна, керівник практики SAP компанії "Астерос", що має справу з проектами з впровадження ERP-систем SAP протягом 10 років, зазначила, що тема просування в сегмент СМБ за допомогою пакетованих рішень для SAP не нова – вона існує вже років п'ять.


"Рішення з фіксованими термінами впровадження та цінами SAP пропонувала і раніше: наприклад, кілька років тому таке рішення на базі SAP для ритейлу випустила компанія "Новософт", – говорить Кошкіна. – Правда, тоді пропозиція індустріально заточених коробкових рішень носило, швидше, маркетинговий характер, щоб залучити клієнта. Зараз, схоже, вони стали реальністю і мають під собою дійсну опрацювання ". На думку Кошкіній, найбільші шанси на успіх такі рішення мають у ритейлі та дистрибуції.


Втім, директор департаменту бізнес-додатків "Сітронікс ІТ" Кирило Бурлюк вважає, що ERP-системи для SMB або будь-якого іншого сектору, в будь-якому випадку доведеться "докручуємо", тому випуск готового ERP рішення – це, швидше, маркетинговий хід.


У Microsoft заявили, що їхні партнери реалізовували різні ініціативи по просуванню своїх галузевих рішень. Так, компанія GMCS ще з кінця минулого року пропонує пакетовані галузеві рішення на базі Microsoft Dynamics AX і Infor ERP LN. Зокрема, це галузеві рішення на базі Microsoft Dynamics AX для нафтогазового сектора, телекомунікацій, будівництва, складських комплексів, вартістю від $ 70 до $ 350 тис. євро і терміном впровадження 4-7 місяців. У даний момент реалізується ряд проектів на базі галузевого рішення Fast Start на базі Infor ERP LN для машинобудування (СМБ-сектор), вартістю $ 200-270 тис. з термінами впровадження 12-20 тижнів.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*