Основні тенденції та прогнози розвитку російського ринку ERP-систем для торгівлі

"Наші" і "не наші" ERP-системи

Більш сильне, ніж у Західній Європі і Північній Америці, поділ між зовнішніми і внутрішніми для ринку гравцями визначається в Росії цілим рядом факторів. До них слід віднести "мовний бар'єр" між англомовними іноземними рішеннями, російськомовними користувачами і російськими нормами діловодства; серйозне відмінність між національними і міжнародними стандартами бухгалтерського обліку; а також відносної ізольованістю вітчизняного ринку (через цінову недоступність зарубіжних рішень і "ризикованості" російського ринку), яка зберігалася практично всі 90-ті роки XX століття і забезпечила розвиток великого числа оригінальних рішень для автоматизації торговельної діяльності.

Таким чином, сьогодні однією з основних особливостей російського ринку "торгових" ERP-систем є протистояння між російськими та зарубіжними розробниками. Як і в інших сегментах ринку комплексної автоматизації, зарубіжні рішення, як правило, є більш опрацьованими і функціонально повними, а також містять прогресивний управлінський досвід (Best practices), в той час як російські системи зазвичай більш гнучкі, доступні за ціною і краще "підлаштовуються" під конкретні вимоги замовника.

Складові системи

Іншою особливістю російського ринку рішень для торгівлі є досить широка поширеність пропозицій на базі інтеграції гетерогенних систем. На ринку, існують спеціалізовані розробки для автоматизації АЗС, роздрібної, мобільної торгівлі, роботи з накопичувальними картками, табельної обліку, запобігання крадіжок в торгових залах та ін Ці інформаційні системи існують зовсім самостійно; як правило, вони побудовані не на основі платформ відомих ERP-систем, а з використанням системного ПЗ загального призначення. З іншого боку, немає вітчизняних рішень (і локалізованих західних, практично, теж) рівня ERP, які б володіли тією функціональністю, що зазначені вище спеціалізовані рішення. У результаті, для забезпечення комплексного охоплення бізнесу замовника реалізуються проекти спільного впровадження та інтеграції рішень різних розробників. З урахуванням того, що російські рішення в своїй більшості впроваджуються самими ж компаніями-розробниками, в результаті подібних проектів створюються композитні галузеві рішення, які потім можуть окремо пропонуватися замовникам. В якості прикладів можна навести рішення на базі систем "БЕСТ" і "Оптимум", JD Edwards і GESTORI, "ФОЛІО Купець" і "Оптимум", "ПАРУС" і АСУ ТП "БУК TS-G", "Галактика" та "Берлі АЗС" і ін

Однак, на думку TAdviser, такі гібридні системи з плином часу повинні бути витіснені монолітними рішеннями або рішеннями на базі єдиного проміжного ПЗ. Механізми такого витіснення можуть бути різними. Наприклад, поглинання ERP-вендорами постачальників рішень best-in-breed (не практикується в Росії), доробка спеціалізованих рішень до рівня ERP-систем (приклади є, але, здебільшого, на рівні заяв розробників), реалізація спеціалізованих функцій на базі ERP-систем (найбільш ймовірний варіант, активно реалізується на базі рішень 1С і Microsoft Business Solutions). У той же час, не виключено, що якісь із ув'язнених альянсів можуть стати стійкими і довготривалими. Подібні приклади існують, наприклад, на світовому ринку HRM-систем, але широкого поширення така практика не отримала.

"Центр" і регіони

У цілому, на сьогоднішній день російський ринок ERP-систем для підприємств торгівлі сильно фрагментований і на ньому представлено досить багато гравців самого різного масштабу. Крім того, цей ринок досить чітко розділений на два великих сектори: "столичний" ринок і ринок регіональний. У перший сектор потрапляють Москва, Санкт-Петербург і ряд великих міст Центрального і Північно-Західного федеральних округів, другий сектор займає весь інший російський ринок.

Що стосується "столичного" ринку, то можна говорити, що на ньому вже відбулося укрупнення бізнесу і виділення провідних гравців, більшу частину яких складають зарубіжні постачальники. Це пов'язано з тим, що великі торговельні організації сьогодні сформували попит на потужні повнофункціональні системи, причому попит платоспроможний. При цьому закладені в зарубіжних рішеннях "кращі практики" виявляються досить корисними для вітчизняних компаній, які в міру зростання починають відчувати потребу в них. Крім того, що прийшли до Росії зарубіжні торгові компанії починають розгортання бізнесу саме з "двох столиць ", як з регіону з найвищим середнім рівнем доходу. Ці компанії також працюють із зарубіжними постачальниками, оскільки іноземні ERP-системи є для них корпоративним стандартом.

На регіональному ринку сьогодні ситуація інша. Він тільки починає розвиватися, рівень доходів торговельних компаній ще не дозволяє працювати з дорогими закордонними ERP-системами, необхідність у використанні прогресивного управлінського досвіду для замовників ще не очевидна і не актуальна. Крім того, не секрет, що в регіонах більш лояльно ставляться до вітчизняних продуктів, а багато російських розробники ведуть бізнес тільки в "своєму" регіоні, маючи там сильні позиції, велика кількість лояльних клієнтів. Таким чином, тут зараз переважають вітчизняні рішення і постачальники.

Два виходи

Ця ситуація може призвести до двох різних результатів. У першому випадку, що склалося сьогодні становище вітчизняні розробники використовують для розвитку своїх рішень класу ERP для торгівлі, консолідації зусиль і, можливо, бізнесу, і подальшого виведення їх на рівень, достатній для конкуренції із зарубіжними рішеннями для малого і середнього бізнесу. Альтернативою цьому сценарію може стати повторення розвитку подій на "столичному" ринку, де з розвитком і укрупненням торгового бізнесу більшість вітчизняних розробників ERP-систем (за винятком "1С") було практично витіснено з ринку, оскільки компанії виявилися нездатні інвестувати в розвиток своїх продуктів достатні кошти.

На даний момент досить важко сказати, який з озвучених варіантів розвитку подій є більш ймовірним. Багато чого буде залежати від зростання бізнесу і, відповідно, доходів компаній-замовників на регіональному ринку. Якщо він буде достатньо різким, щоб перевищити можливості вітчизняних розробників з розвитку пропонованих ними рішень, в дію вступить другий з описаних варіантів і російські розробки залишаться тільки на рівні спеціалізованих рішень, близьких до "заліза", але не будуть представлені на ринку бізнес-додатків. Якщо ж регіональний бізнес буде рости плавно і залишиться лояльний до вітчизняним постачальникам, а вони, у свою чергу, забезпечать задоволення потреб замовників на належному рівні, а також переглянуть свою ринкову стратегію в бік більшої агресивності, можливий і перший варіант розвитку ринкової ситуації.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*