Не знецінилися чи пошукові системи?

Найперше питання, які найчастіше ставили в області промоушингу мережевих ресурсів – яким чином досягти першого місця в рейтингах пошукових систем?


Звичайно, можна витратити неабиякі кошти і досить багато часу на розробку, впровадження та здійснення стратегії реєстрації в пошукових системах, але я особисто рекомендую витрачати кошти і гроші на інші цілі. І ось чому я скептично ставлюся до пошукових систем, зокрема – безкоштовним.


1. Потрібно бути гранично обережним при підборі ключових слів. Більшість людей при підборі ключових слів здійснюють непрощенні помилки. Основна складність тут полягає не в тому, щоб ключові слова і фрази допомогли Вам зайняти лідируюче становище, а в тому, щоб вони забезпечували Вас цільовим трафіком.


Один з моїх потенційних клієнтів звернувся до мене з проханням допомогти йому в просуванні сайту, за допомогою якого він організовував телеуроки допомоги своїм клієнтам змінити їх життя шляхом виконання правил і принципів, описаних у ряді наукових книг. При цьому клієнт виявив бажання посісти перше місце в пошукових системах по ключовим словом "книги". По-перше, це в принципі неможливо. А по-друге, користувач, який збирається шукати в Мережі "книги", швидше за все буде шукати їх на великих книжкових вітринах, таких як Amazon.com, йому не потрібні вищевказані телеуроки. Таким чином, мій клієнт, витративши величезні гроші на досягнення своєї мети отримав би всього лише кілька клієнтів.


2. З відвідувачами потрібно спілкуватися їхньою мовою. У своїй усній та письмовій мові ми часто вживані професійний жаргон, поширений в тій області діяльності, в якій працюємо. Для професіоналів це стало справжньою хворобою. І вже ні для кого не секрет, що ми постійно забуваємо про те, що наші клієнти і тим більше – потенційні клієнти не завжди вживають ту ж саму термінологію і наша мова їм часто залишається багато в чому незрозумілий.


Одна з найскладніших проблем, з якою мені доводилося стикатися за родом своєї діяльності – пояснювати продавцям-технологам яким чином слід описувати свої товари і послуги покупцям, далеким від технологій і як потрібно розповідати про них. Власної практикою продавці-технологи в цій області зазвичай домагаються лише нерозуміння. У той же час, інший раз ми вживаємо цей жаргон як предмет своєї гордості або ж прагнемо їм підняти себе в очах ринку, але результат найчастіше виходить прямо протилежний.


Якось раз мені довелося мати справу з асоціацією фахівців у галузі пластичної хірургії. У них був власний сайт для залучення клієнтів, на якому була розміщена база даних з контактною інформацією членів асоціації та переліком надаваних ними послуг. Так от, їх основне ключове слово, яке вони використовували для реєстрації вказаного сайту в пошукових системах, було "пластработи". Знаєте, особисто мені, якщо б знадобилися послуги даних фахівців, ніколи б не прийшло в голову навіть саме це слово, не кажучи вже про пошук з його використанням. Будь-який з нас, напевно, в певній ситуації використовував би, скажімо, фразу "коригування носа", ну вже ніяк не "пластработи". До того ж, вони отримали дуже багато нецільового трафіку з області полімерної промисловості.


3. Маркетинг з використанням пошукових машин – одна з самих пасивних форм роботи. Одним з моїх аргументів проти витрати часу на використання безкоштовних пошукових систем полягає в тому, що це – одна з форм найбільш пасивної маркетингової роботи. І заснована вона на припущенні про те, що як-то з ранку користувач, прокинувшись у своєму ліжку, розуміє, що йому потрібен саме той товар або та послуга, яку Ви продаєте. Він сідає за комп'ютер, підключається до Мережі та на пошукової машині починає шукати Ваші товари та послуги саме по тому ключовим словом, яким Ви користуєтесь. Погодьтеся – це досить дурна політика для бізнесмена, яка навряд чи що принесе крім неабиякого кількості втрачених продажів.


Коли ми самі собі суперечимо? З усього сказаного існує кілька виключень. Пошукові системи можуть принести відчутну користь, якщо Ваші товари та послуги можуть бути недвозначно і однозначно описані одним ключовим словом. До Приміром, один з моїх клієнтів займався виробництвом чортиків на ниточках і створив власний сайт для забезпечення реклами свого товару. Дуже рідко вживане в англійській мові слово "yoyo" [чортик на ниточці – П.Б.] стало прекрасним ключовим словом.


Що може послужити заміною пошуковим системам? З даного питання написано чимало спеціальної літератури. Але коротко можна викласти все її зміст наступним чином. По-перше, потрібно вести активну маркетингову роботу, однією з форм якої є пошук сайтів, на яких зазвичай збирається Ваша цільова аудиторія для пошуку інформації та її читання. Публікуючи свої роботи на даних сайтах, Ви зможете без особливих зусиль донести Вашу інформацію до своєї аудиторії. По-друге, існують численні плани, стратегії та кампанії з так званому агресивного маркетингу, яка здатна принести Вам незрівнянно більше користі, ніж використання пошукових систем.


Чи варті пошукові системи взагалі що-небудь? Я не збираюся відстоювати позицію ігнорування пошукових систем, просто моїм завданням у даному випадку було показати втрату їх ефективності останнім часом. І я сподіваюся, що, прочитавши цю статтю, Ви будете без зваблювань ясно і чітко уявляти собі що таке пошукові системи і наскільки пасивну форму маркетингової роботи вони пропонують. І якщо Ви вирішили їх використовувати у своїй діяльності, підбирайте такі ключові слова, які однозначно і недвозначно описують Ваш бізнес, і які на слуху у користувачів Мережі. І приготуйтеся до того, що "іноді" Ви будете займати не першу позицію в рейтингах …

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*