Rambler Media. Вони прийшли його доробити

У Rambler Media змінюється менеджмент. На пост генерального директора в компанію приходить колишній віце-президент Yahoo! Europe Марк Опзумер, а на місце фінансового директора – Артур Акопьян, який до цього працював в «Синтерре». Аналітики вважають, що нова команда покликана посилити похитнулися лідерські позиції Rambler на російському інтернет-ринку.

Якщо завданням попередньої команди менеджерів було вивести компанію на біржу в липні 2005 року (під вихід на IPO був спеціально найнятий фінансист Джеймс Маллінз, а тодішній гендиректор Ірина Гофман брала на себе представницькі функції), то перед новими керівниками принципово інше завдання.

«Сьогодні Rambler Media сфокусувалася на інтернеті як на основному напрямку бізнесу та найшвидше зростаючому сегменті російського ринку інтернет-реклами. ; Конкуренція на ринку постійно зростає, і для вирішення цієї проблеми Rambler Media важливо залучити нову команду. Пріоритети нового менеджменту – це зростання компанії та збільшення вартості активів, – заявила «Експерту Online» директор зі зв'язків з громадськістю Rambler Media Наталія Шахгеданова. – Крім того, ми прагнемо наростити трафік, монетизувати аудиторію і збільшити кількість користувачів ».

Раніше компанія вже вивела зі свого складу телеканал Rambler TV, а в найближчому майбутньому акціонер Rambler «Проф-медіа», швидше за все, канал і зовсім закриє і віддасть його мовні частоти одному зі своїх недавно придбаних телеканалів – 2х2. В даний час компанія розглядає альтернативні варіанти, які може запропонувати існуючим рекламодавцям телеканалу.

Сьогодні одна з основних проблем Rambler – відсутність чіткої стратегії. Компанія зростає не стільки за рахунок ефективних стратегічних менеджерських рішень, скільки завдяки загальному буму інтернет-ринку в Росії. Реальною управлінської діяльності власники і директори Rambler поки не продемонстрували.

На думку Юлії Гордєєвій, аналітика групи ING, новому менеджменту має сенс зосередитися на двох базових напрямках діяльності – розвитку та доопрацюванні додаткових клієнтських сервісів і поліпшенні продажів інтернет-реклами.

Дійсно, у Rambler є ряд цікавих сервісних пропозицій, але частина з них перебувають у зародковому стані – наприклад, відеопортал. Користувачі скаржаться, наприклад, що портал частенько занадто довго завантажується. Недопрацьованою залишилася ідея з мобільним контентом. Спільний проект з газетою «З рук в руки» (Trader Media East) вимагає постійного значного оновлення бази, яке чомусь відбувається нерегулярно.

Багато запитань і до продажів реклами на порталі. Основні претензії аналітиків – до компанії Index20, яка, власне, і продає рамблеровскую рекламу. Рекламні продажу Rambler виросли менше, ніж у конкурентів. За оцінкою ING, з 2005 по 2006 рік обсяг інтернет-реклами на Rambler зріс з 15 до 29 млн доларів. За цей же період Yandex збільшив продажі з 35 до 72 млн доларів, РБК – з 36 до 50 млн доларів, а Mail.ru – з 15 до 32 млн доларів відповідно. У цілому ринок підріс з 110 до 221 млн доларів.

Іншими словами, Rambler слабо використовує свої переваги у продажах реклами. «Незважаючи на те що Mail.ru не заробляє на пошуковій рекламі, у них виходить краще продавати рекламу, ніж у Rambler», – Говорить Юлія Гордєєва. Можливо, це відбувається за рахунок переходу на пакетні розміщення більш великих рекламодавців, за рахунок яких Mail.ru заробляє більше. Крос-медійні (тобто в межах однієї рекламної кампанії для телевізора, друкованих ЗМІ, інтернету та ін) продажу у Rambler поки слабкі, хоча він і входить до складу диверсифікованого холдингу «Проф-медіа». Можливо, справа в тому, що Mail.ru продає рекламу через великого зовнішнього селлери – IMHO VI, тоді як Rambler розміщує рекламу самостійно.

Придбання Rambler системи контекстної реклами «Бігун» – цікава інвестиція, але цю технологію потрібно якось інтегрувати, розвивати і знову-таки успішно продавати.

Досвід нового гендиректора, отриманий у Yahoo! Europe, очевидно, повинен допомогти компанії вирішити всі ці завдання. Адже проблеми Yahoo! і Rambler в чомусь схожі. З ростом темпу життя користувачі стали набагато лояльніше ставитися до пошукачів, таким як Google, і вони обганяють по популярності портали.

Rambler ж лояльність втрачає: в пошуку на вітчизняному ринку його обійшов Yandex. Зараз все більше число інтернет-трафіку в Росії забирає Mail.ru. Rambler належить серйозно визначитися: чи буде він продовжувати боротися за лідерство в пошукових системах або зосередиться на консолідації контенту.

На щастя порталу, його можливий суперник Google ще не стільки заробляє в Росії і поки фокусується на технологічній стороні розвитку бізнесу. «Але настане той день, коли Google найме дуже хороших сейлзів (тобто фахівців з рекламним продажу – «Експерт Online»), які будуть продавати рекламу і у нас », – пророкує Юлія Гордєєва. До «години g» у Rambler є ще пара років, за які компанія повинна постаратися хоча б не втратити клієнтів, що залишилися, утримуючи їх усіма правдами і неправдами і постійно вдосконалюючи технології


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*