У Росії почалися продажі "коробкових" ERP-систем SAP, Oracle, Бази даних, статті

SAP повідомила про запуск у Росії пілотного проекту продажів ERP-систем з фіксованими термінами, набором функцій і цінами для малого та середнього бізнесу. Рішення формувалися на основі типових бізнес-процесів, зустрічаються в тій чи іншій галузі. Вони призначені для компаній, що працюють в ритейлі, дистрибуції, машинобудуванні, фінансовому та банківському секторі, в страхуванні, виробничій сфері, повідомили в компанії. Крім ERP-систем з фіксованими цінами пропонуються крос-галузеві рішення для побудови CRM і HRM-систем, бізнес-аналітики та сервісного обслуговування.

Продажі рішень будуть здійснювати партнери SAP. Зараз їх пропозиції можна розділити на три основні групи: ERP-рішення на базі SAP All-in-One вартістю від 160 до 390 тис. євро і терміном впровадження 3-5 місяців, аналітичні рішення на базі SAP Business Objects з вартістю від 25 до 115 тис. євро і терміном впровадження 2-4 місяці, а також рішення для управління персоналом на базі рішень SAP із вартістю 50 тис. євро і термінами впровадження 4-6 місяців.


Варто відзначити, що ціна є фіксованою лише в тому випадку, якщо підприємство впроваджує систему в тому обсязі і з тим функціоналом, який включений в пропозицію. У разі необхідності поміняти щось під конкретну компанію вартість проекту зміниться.


За допомогою нової пропозиції SAP розраховує "відкусити" у конкурентів частку ринку в сегменті СМБ. Генеральний директор SAP СНД Владислав Мартинов розповів, що зараз компанія оцінює свою частку в цьому сегменті не менше 30%. За перший рік продажів "коробок" в російському відділенні SAP очікують зростання частки рішень цього сегмента у виручці на 30%. За даними IDC, загальна частка SAP на російському ринку ERP-систем склала 50,1% в 2009 р.


Гендиректор компанії відзначив, що основна частина вартості проекту по впровадженню систем управління підприємством доводиться, як правило, на консалтингові послуги, а об'єднавши вже існуючі галузеві практики в готовому рішенні, частку консалтингу і, як наслідок, вартість і терміни впровадження можна скоротити.


Андрій Дьомін, директор по роботі з клієнтами та партнерами SAP СНД, каже, що такий підхід дає клієнтові гарантію від можливої ​​невдачі в разі впровадження ERP-системи. "В даному випадку клієнт чітко бачить, що він може отримати за ці гроші і в який термін", – відзначає Дьомін.


Мартинов також розповів, що ініціатива з продажу пакетованих рішень виходила від російського підрозділу SAP, А штаб-квартира її підтримала. Якщо після закінчення року проект виявиться успішним, то подібні пропозиції SAP розраховує поширити і в інших країнах.


В SAP стверджують, що їхні партнери в Росії представляють пакетовані галузеві рішення вперше. Експерти ж кажуть, що це не зовсім так. Так, Олена Кошкина, керівник практики SAP компанії "Астерос", має справу з проектами з впровадження ERP-систем SAP протягом 10 років, зазначила, що тема просування в сегмент СМБ за допомогою пакетованих рішень для SAP не нова – вона існує вже років п'ять.


"Рішення з фіксованими термінами впровадження і цінами SAP пропонувала і раніше: наприклад, кілька років тому таке рішення на базі SAP для ритейлу випустила компанія "Новософт", – говорить Кошкіна. – Правда, тоді пропозиція індустріально заточених коробкових рішень носило, скоріше, маркетинговий характер, щоб залучити клієнта. Зараз, схоже, вони стали реальністю і мають під собою дійсну опрацювання ". На думку Кошкіній, найбільші шанси на успіх такі рішення мають у ритейлі та дистрибуції.


Втім, директор департаменту бізнес-додатків "Ситроникс ІТ" Кирило Бурлюк вважає, що ERP-системи для SMB або будь-якого іншого сектору, в будь-якому випадку доведеться "докручує", тому випуск готового ERP рішення – це, скоріше, маркетинговий хід.


У Microsoft заявили, що їхні партнери реалізовували різні ініціативи по просуванню своїх галузевих рішень. Так, компанія GMCS ще з кінця минулого року пропонує пакетовані галузеві рішення на базі Microsoft Dynamics AX та Infor ERP LN. Зокрема, це галузеві рішення на базі Microsoft Dynamics AX для нафтогазового сектора, телекомунікацій, будівництва, складських комплексів, вартістю від $ 70 до $ 350 тис. євро і терміном впровадження 4-7 місяців. В даний момент реалізується ряд проектів на базі галузевого рішення Fast Start на базі Infor ERP LN для машинобудування (СМБ-сектор), вартістю $ 200-270 тис. з термінами впровадження 12-20 тижнів.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*