Мережевий ринок: прогнози на 2011 рік, Комерція, Різне, статті

Кого наступного купить Cisco? Ринуться чи телекоми в канал? Стартує чи, нарешті, ринок оптимізації ГВП? CRN робить спробу передбачити головні події на мережному ринку в 2011 році.

Далі буде!

Торік ринок мереж та інфраструктури побачив дефіцит поставок і нові великі покупки, зростання ролі ПЗ та пришестя “хмари” … Чи буде новий, 2011 рік так само багатий на події? Ми думаємо, так.

Економіка поступово виправляється, багато великих вендори здійснили кроки, які будуть мати далекосяжні наслідки, і багато нових, молодих компаній готові заперечувати непорушність давніх гравців. Загалом, є всі підстави чекати ще один рік, повний подій, змін і гострого суперництва.

Стіни рушаться

CRN багато пише про конвергенцію ІТ та телекомунікацій – і, як наслідок, обопільній виході VAR `ів ІТ та постачальників телекомунікаційних послуг на територію один одного, раніше чітко окреслену і відокремлену. По суті, це відбувається вже давно.

Що ж ми спостерігаємо зараз? VAR `и ІТ, пройшовши бойове хрещення продажів міні-АТС, цілком освоїлися в послугах хостингу та дистанційного управління ІТ – по суті, самі ставши постачальниками послуг. Вони впевнено почувають себе у світі SLA, пропонуючи і смугу пропускання, і звичне їм обладнання.

З іншого боку, агенти телекомів почали пропонувати підтримку додатків, хостинг електронної пошти і навіть продавати обладнання. (Свіжий приклад – Telecom Brokerage Inc. (TBI), головний агент, з 1 січня став VAR `ом Adtran з повним спектром послуг на всій території США.) Старі стіни руйнуються, і в 2011 році ще більше давніх гравців з кожної сторони вирішать перейти кордон, щоб знайти нові можливості і джерела доходу.

Продовжиться консолідація в каналі

Виходячи з важкого 2009 року, багато постачальників рішень були схильні продати свій бізнес, і якщо ви на цьому ринку і маєте якимсь запасом готівки, то чому б не купити? Кілька “золотих” партнерів Cisco купили інших її постачальників рішень, а на все більш неспокійному поле інтеграції Avaya-Nortel VAR `и купують один одного направо і наліво.

Компанія Carousel Industries – один з таких VAR `ів; в 2010 році вона здійснила ряд покупок і має намір продовжити їх в новому році. Чому? Як сказав недавно старший віце-президент Джеймс Марш в інтерв’ю CRN, “не секрет, що зараз є багато компаній, які можна купити недорого”.

Так що й інші мережеві VAR `и будуть куплені або самі куплять когось в 2011 році.

Черговий блокбастер Cisco

Череда покупок Cisco не переривається ось уже два десятиліття. Це стало для компанії звичною справою, так що продовження буде майже напевно.

Можна битися об заклад, що в 2011 році жадібна до нових технологій Cisco, з її чималим запасом готівки і планами розширення на 30 і більше суміжних ринків, зробить чергову серйозну покупку такого ж порядку, що і Tandberg – тобто ключового гравця або розробника революційної технології з уже сформульованим каналом, на відміну від покупки Moto Group (нішевого гравця без особливого присутності в каналі).

Хто це буде – гадайте самі. Пам’ятаєте, як інвестори “розумно поставили” на Skype на початку 2010-го?

Протистояння Cisco-HP наростає

Ніхто не сказав, що шалений суперництво між цими двома найсильнішими компаніями скільки-небудь слабшає. З боку HP воно стало навіть ще агресивніше, від закликів до повалення конкурента на квітневій конференції партнерів до щойно оголошеної промо-акції “Catalyst for Change” – обміну комутаторів Cisco на більш дорогі комутатори HP.

У 2010 році брязкання зброєю долинало головним чином з боку HP, за одним лише винятком, коли Cisco рішуче викреслила HP зі списку своїх партнерів, але в цілому трималася тієї лінії, що головне для неї – “зміни ринку”, а не конкуренція.

Але ми-то знаємо, що Cisco – тиранозавр маркетингу, а крім того кобра, завмерла в очікуванні. В останні місяці CRN чув від багатьох “золотих” партнерів, що компанія готується знову потрапити в заголовки новин, які останнім часом частіше присвячувалися HP Networking …

Microsoft – сильний претендент на ринок UC


Microsoft Lync (відомий раніше як Office Communications Server, або OCS) – один з великих знаків запитання в просторі уніфікованих комунікацій. З одного боку, він напханий безліччю прибамбасів, допомагаючи подальшому просуванню компанії на цей ринок, лякаючи конкурентами широтою і силою її альянсів і підтверджуючи ту думку, що саме ПЗ буде визначати переможця на цій арені. З іншого боку, критики тут же скажуть, що Microsoft цілу вічність йшла до цієї мети і все ще не приймається всерйоз у багатьох аспектах цієї технології, а для самої компанії це лише ще один гарний шматочок до її неосяжної платформі.


Можливо, це вже не та Microsoft, проти натиску якої не міг встояти ніхто, і все ж канал, яким володіє компанія, це величезна сила. Вендор готовий допомогти легіонам своїх партнерів вийти на ринок UC, і ця потужна підтримка може зіграти вирішальну роль в успіху Lync.

Оптимізація ГВП: потрібна як ніколи

Ринок оптимізації / прискорення ГВС демонструє цікавий дуалізм: хтось продовжує вважати його нішевим, хоча він уже став тісним, але тепер, коли сервіси в хмарі стають майже неминучою моделлю для багатьох і багатьох ЦОДів, без цієї технології не обійтися. На цьому ринку править бал Riverbed Technology і не збирається знижувати оберти: компанія здійснює покупки, виходить в суміжні сегменти (зокрема, зберігання “в хмарі”) і продовжує вважати, що на ринку оптимізації ГВП ще багато неораній землі.

Однак її головні суперники – Cisco, Blue Coat та Juniper, та й безліч нових гравців, таких як Certeon і Talari Networks – аж ніяк не збираються поступатися, особливо тепер, коли багато замовників і постачальники рішень для ЦОДів, досі ігнорували технології оптимізації ГВС, як ніколи готові їх впроваджувати. Чи стане цей ринок настільки ж гарячим полем битви, як БЛВС і деякі інші сегменти? Подивимося.

Одна з цих компаній буде куплена

Передбачення покупок – швидше, один з видів розваги, і CRN не міг відмовити собі в цьому. Протягом року ці компанії називалися в числі можливих об’єктів покупки (деякі – регулярно), так що це практично постріл без промаху. Важко повірити, що галузь вступить в 2012 рік без того, щоб хоч одна з цих компаній не потрапила в чиїсь більш міцні руки.

Extreme Networks: Пройшла через певні труднощі, але канал любить те, що вона випускає.
Brocade: Потенційними покупцями називалися Dell, IBM і Juniper.

Polycom: Цей останній великий незалежний гравець на ринку відеоконференцій вдало перебудував свою програму роботи з каналом. Але чи достатньо в нього сил, щоб протистояти тандему Cisco-Tandberg поодинці?

Skype: Чи буде компанія куплена ще до IPO? Чуток про купівлю було предостатньо. Безумовно, це важлива технологія і до того ж з колосальним потенціалом корпоративного використання.

Radware: Спочатку говорили, що її хоче купити HP. Потім – IBM. І останнім часом називалися Check Point, Cisco і Juniper.

RIM як і раніше в силі

RIM був як Родні Денджерфілд на ринку смартфонів в 2010 році: ніхто не приймав його всерйоз. І це не дивно: Apple і союзники Google, спираючись на Android, від’їдає частку ринку, обходячи компанію справа і зліва з кращими, помітними і більш умілими пристроями. Але що найцікавіше: поки багато готувалися писати некролог, компанія повідомила про зростання доходу на 45% за останній квартал, довівши, що бренд BlackBerry все так само міцно тримається на ринку. А з виходом PlayBook цілком можна очікувати успішного суперництва з iPad на арені планшетів.

І все ж, саме корпоративна стратегія RIM становитиме головну силу вендора в новому році. Так, Apple і Android проникають у світ великого бізнесу. А RIM вже має потужний канал постачальників рішень. І звичайно, компанія постарається, щоб канал з новою силою просував і BlackBerry, і PlayBook, і інші її мобільні пристрої.

Зростаюче прийняття 10 GbE

Якщо 2010-й був роком відродження ринку Ethernet-комутаторів після важкого спаду, то 2011-й цілком може стати роком злету 10-Gbit Ethernet. Технологія не нова, і її більш широке корпоративне прийняття обговорюється вже давно, але ми спираємося на конкретні цифри. Згідно з прогнозом Dell `Oro Group, в 2011 році в сегменті просто Ethernet очікується уповільнення, а в сегменті 10-Gbit Ethernet – навпаки, і 3 квартал 2010 р. вже показав рекордний обсяг продажів.

“Ми очікуємо, що зростання ринку в цілому істотно сповільниться в 2011 році, але продажі на ринку ЦОДів продовжать рости, і насамперед це стосується технології 10 Gigabit Ethernet, яка все ширше приймається не тільки як каналу зв’язку між серверами, але також як основа транспорту даних всередині всього ЦОДа “, – пише Алан Уекел, директор дослідження Dell` Oro Group.

Кінець безрозмірного трафіку даних?

Бездротові мережі 3-го покоління перевантажені, і якщо прогнози аналітиків і вендорів про зростання мобільного трафіку (насамперед відео) виправдаються хоча б у мінімальному ступені (бо популярність смартфонів зростає), то 3G-мережі вже не зможуть справлятися з таким обсягом. Що ж нас чекає? Введення багаторівневої тарифікації на передачу даних (про яку давно вже ходять чутки і робляться натяки) – якщо тільки впровадження LTE та інших 4G-мереж не відбудеться швидше, набагато швидше, ніж очікувалося.

Пришестя Dell

Амбіції Dell на ринку корпоративних мереж ніколи не були цілком виразні, але в минулому році компанія здійснила ряд примітних кроків. Dell уклала OEM-угоду з Aruba на додаток до вже існуючих альянсів з Brocade і Juniper, а також призначила ветерана галузі Даріо Замаряна віце-президентом і генеральним директором свого мережевого бізнесу, вперше виділивши цей напрям з більш великого підрозділу СГД та інфраструктури.

Чи продовжить Dell гру в ролі OEM-партнера або купить готовий мережевий бізнес? Нам видається більш вірогідним друге, враховуючи схильність компанії до покупок в останній час. Можна очікувати, що роль Dell на мережевому ринку буде швидко рости в новому році.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*