З чого почати просування компанії в інтернеті?, Різне, Інтернет-технології, статті

95% респондентів дадуть відповідь на це питання: «З розробки сайту …» І це неправильно. Як і в офф-лайн, все починається з аналізу. Аналіз ситуації на ринку. Його можна провести в Інтернет за кількома параметрами:

1. Кількість запитів.

Цей параметр дасть нам орієнтовну картину вже існуючого попиту на задану тематику. Робиться такий аналіз на основі передбачуваних запитальних фраз. Наприклад, якщо наша компанія займається продажем кабельної продукції та в прайсі у нас приблизно 800 позицій, то спочатку беремо, природно, запити «кабель», «провід». Отримуємо запаморочливий результат за кількістю пошукових запитів. Начебто радіти треба – такий попит! Але не все так просто. Отримана цифра відображає всі запити. І тих, хто шукає технічні характеристики, і тих, хто проводить маркетингові дослідження. Нас же в першу чергу цікавить цільова аудиторія – потенційні покупці нашої продукції. Для отримання більш-менш адекватної картини формулюємо запит більш точно. У даному випадку – марку певного кабелю або проводу з кожної групи товарів. Або додаємо уточнення, наприклад, «продаж кабелю». В результаті отримуємо зовсім іншу картину: пошукових запитів менше, але вони явно надійшли від представників нашої ЦА!

2. Географія запитів.

Приймемо за даність, що наша компанія працює на ринку СНД. Припустимо також, що є регіони, де ми вже присутні, але в даний час стоїть завдання з розширення нашого маркетингового простору. Отже, визначаємо пріоритети. Наприклад, в першу чергу нас цікавить вхід в регіони, з якими ми ще не працюємо, а збільшення частки в ринку вже зайнятих нами регіонів вдруге. Обмежуємо географію аналізу – СНД. Відкидаємо (на час) ті регіони, де ми вже присутні. З решти варіантів вже можемо вибирати найбільш цікаві території. Вибирати можна, грунтуючись на кількісних даних за запитами в регіоні та / або на зростанні активності ринку в Інтернет.

Цю інформацію теж можна почерпнути в Мережі. Існує відкрита статистика запитів за останній рік. Вона, перш за все, дасть нам поняття про сезонність. Для визначення зростання або падіння інтересу до нашої галузі бізнесу в Інтернеті необхідно копнути глибше. Але вже за річною статистикою, знаючи сезонність свого бізнесу, можна приблизно визначити, зростає інтерес до нашої продукції в даному регіоні або падає. Уточнення: тут мається на увазі активність саме користувачів Інтернет.

3. Сезонність.

Здавалося б, усі знають сезонну активність своєї аудиторії. Є одне маленьке «але» – активність в Інтернеті починається раніше, ніж в офф-лайні. Завдання при аналізі сезонності саме така і ставиться – визначити, наскільки раніше починається ця активність. І надалі бути до неї готовим.

Отже, тепер можна переходити до аналізу конкурентного середовища. Він потрібен вже на цьому етапі для визначення, з ким і як, власне, нам доведеться конкурувати в мережі.

Конкурентний аналіз.

1.Колічественний.

На цьому етапі ми визначаємо кількість сайтів конкурентів, існуючих в Мережі. Заодно одразу дивимося кількість сторінок, що є в Мережі з нашої тематики. Природно, цифри для медичного обладнання і для мобільного контента будуть абсолютно різні. Кількість сайтів конкурентів вже приблизно дає нам зрозуміти, якими методами нам доведеться просувати наш сайт.

Коли визначилися з кількістю, необхідно провести якісний (технічний) аналіз сайтів конкурентів.

Це необхідно для порівняльної оцінки нашого сайту (якщо він є) або створення платформи для розробки, якщо у нас сайту поки немає. Зазвичай технічний аналіз сайтів проводиться за кількома параметрами: дизайн, функціональність, можливості програмної оптимізації під пошукові системи. Провівши такий аналіз, ми наочно бачимо, в чому наш сайт виграє / програє конкурентам. Або наближаємося до розуміння того, яким повинен бути наш майбутній сайт. Тільки не потрібно плутати технічний аналіз з аналізом ефективності сайту – це абсолютно різні поняття.

2.Аналіз маркетингової і рекламної стратегії конкурентів.

Цей етап, як і в офф-лайні, дає нам уявлення про те, як позиціонують і просувають свій сайт конкуренти і про те, які методи просування будемо використовувати ми. На цьому ж етапі аналізуються такі параметри, як відвідуваність сайтів, кількість сторінок, виявляються теми і сервіси, що користуються великим попитом у відвідувачів сайтів. Головна відмінність Інтернету від офф-лайн складається в якості одержуваної аналітичної інформації. У мережі можна знайти дані, яких в офф-лайні або не знайти взагалі, або – за великі гроші J.

У підсумку виходить досить великий обсяг цінної інформації. Наскільки ефективно ви зможете розпорядитися цією інформацією, залежить тільки від вас.

P.S. Для некотрих з перерахованих робіт досить знання Інтернету на рівні просунутого користувача. Для інших потрібні специфічні знання та навички. Але в будь-якому випадку ці роботи займають досить багато часу.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*