Реальні страхи у віртуальному світі, Безпека ПЗ, Security & Hack, статті

Протягом усього тижня, що тривала CeBIT, Люди з величезними зеленими пакетами і на центральному вокзалі Ганновера, і просто на вулицях міста – були далеко не рідкість. Такий пакет в їх руках – явна ознака того, що вони встигли забігти на виставку. Глибокий темно-зелений – Це традиційний колір «Лабораторії Касперського», Одного з лідируючих у світі розробників антивірусних програм. У Німеччині позиції компанії навіть сильніше, ніж в інших країнах Європи: тут «Касперський» – це бренд з часткою ринку в районі 30%, тому стовпотворіння навколо стенду компанії майже ніколи не припиняється. Цьому є і ще одне пояснення: європейці, на відміну, приміром, від безтурботних американців чи китайців, традиційно дуже серйозно відносяться до теми безпеки, тому рідкісний відвідувач виставки обходить стороною павільйони, де збираються провідні антивірусні розробники.

У цьому році на CeBIT приїхали відразу кілька російських компаній, зайнятих у цій сфері: «Лабораторія Касперського», ТОВ «Доктор Веб», SN Safe & Software і Elcomsoft. Всі вони, за винятком «Доктор Веб», досягли чималої популярності в західному світі – втім, швидше завдяки пов'язаним з ними скандальним подіям, ніж якимось особливим успіхам у бізнесі.








 

Наталя Касперська


Прагматично трансформувати свою «скандальність» в великі продажі поки що вдається лише «Лабораторії Касперського». На виступи Євгенія Касперського, Завідувача в компанії аналізом вірусних технологій, на CeBIT збираються цілі юрби німецьких журналістів, копітко строчащіх в свої видання апокаліптичні прогнози харизматичного російського розробника. Метод з прогнозами, тим часом, не тільки звичний, але і вкрай дієвий. Прогнози, як це не дивно, мають властивість збуватися, так що названий прийом давно увійшов у маркетинговий арсенал «Лабораторії Касперського ». Поки Євген Касперський вміло епатує публіку, його колишня дружина і генеральний директор компанії Наталя Касперська непомітно вибудовує менеджмент і нарощує продажі. У 2006 році бізнес компанії виріс на 77%, досягнувши обороту в 67 млн ​​доларів. Показовий приклад того, як розвивається компанія, – це як раз Німеччина: всього кілька років тому німецькі дистриб'ютори «Лабораторії» буквально воювали один з одним, і продажі трималися на дуже низькій відмітці. Новий керівник німецького офісу радикально перебудував систему продажу – так, щоб всі дистрибутори виявилися розділені по одному з двох ознак – або по регіонах, або за типом продукту, – і обороти різко пішли вгору. Зараз Наталія чекає ефекту від виходу і на азіатські ринки. Так, на вкрай закритий японський ринок компанія змогла увійти, лише знайшовши в самій Японії партнера, який дуже серйозно вклався в розкручування бренду і на сьогоднішній день вже вивів «Касперського» на 4-5 –емісце в ритейлі. Як каже Наталя Касперська, «японці дуже бояться втратити обличчя, тому всі наші продукти випускають у себе з великою затримкою. Але якщо ми не зробимо якихось зовсім вже грубих помилок, то все піде як по маслу ». У Китаї «Лабораторія» обрала іншу модель: тут продукти компанії продають інтернет-провайдери за ціною, значно меншою, ніж у країнах Європи. «Вони продають на півроку базову версію всього за кілька доларів, але оновлення після закінчення цього терміну буде коштувати помітно більше. Саме на цьому ми і збираємося заробляти », – каже Наталя Касперська. Поки ж із шести мільйонів проданих компанією за 2006 рік ліцензій близько п'яти мільйонів припали на Китай. Серйозні зміни чекають бізнес компанії і в Росії: вже навесні цього року ціни на продукти «Касперського» будуть значно знижені, компанія затрималася з цією ініціативою і трохи втратила в частці ринку, зазначає Наталя Касперська. Крім того, певної корекції вимагає і репутація «Касперського» в Росії. «Після виходу шостої версії нашого антивіруса в Німеччині, приміром, стали говорити, що наші продукти найменше гальмують комп'ютер, адже багато хто з конкурентів використовують для сканування відразу кілька рушіїв, а ми тільки один – свій, – розповідає Наталя. – Тим часом в Росії за нами до цих пір тягнеться шлейф «важкої» четвертої версії, яка дійсно сильно завантажувала ресурси комп'ютера ».


Анітрохи не дивно, що «Лабораторія», так само як і раніше, не обійшлася на CeBIT без «гарячих прогнозів». На цей раз мішенню стала нова операційна система Windows XP. І на те є свої причини. Якщо раніше антивірусні системи мали доступ до ядра ОС, то нові технології безпеки Microsoft раз і назавжди закрили його для всіх сторонніх розробників. Це значною мірою послабило можливості антивірусів, не написаних всередині самої Microsoft. Після того як такі гранди індустрії, як Adobe, Чим, як виявилося, порушив закон DMCA, що забороняє публічно розповідати про технології захисту контенту, навіть якщо вони недосконалі або мають багато вразливостей. Зараз справа Склярова закрито, а сам програміст вже на волі, всі проблеми з американським законом втряслися, і Elcomsoft без будь-якої галасу тихо продає свої продукти на західних ринках. Цього року компанія приїхала на CeBIT, щоб представити свої нові продукти, що відновлюють втрачені паролі в операційних системах

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Метки: , , , , , ,
Рубрики: Безпека ПО

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*