Як заробити на сайті в інтернеті (документація), Документація, Програмування, статті

На першому етапі розвитку інтернет-ринку для ресурсу, орієнтованого на рекламні доходи, швидкий вихід на окупність був відносно складним завданням. Однак раніше відчути приплив рекламних грошей можливо було лише після досягнення високого рівня відвідуваності і налагодження зв’язків з рекламними агентствами.


Зараз ситуація змінилася: сервіси контекстної реклами дозволили сайтам практично з будь відвідуваністю повністю автоматизувати процес продажу і розміщення реклами. Ніколи раніше сайт з відвідуваністю у дві-три сотні людей в день не мав шансів заробити. Сьогодні доходи від контекстної реклами для правильно побудованих проектів настільки істотні, що для багатьох створення та розвиток інтернет-проектів, заробляють на контекстній рекламі, стало професією і основним джерелом доходів.


Зазвичай все починається з невеликого вузькотематичного сайту, який створюється, як правило, для душі. Він вступає в рекламну мережу, щоб окупити витрати на хостинг. Дуже часто творець сайту виявляє, що доходи вельми істотні і впевнено зростають при правильному розвитку і просуванні сайту. У багатьох випадках люди вирішуються залишити роботу і зосередитися на ресурсі, що перетворюється в цілком успішний і комфортний бізнес.


Практично всі нинішні проекти, які лідирують на ринку, розвивалися схожим чином. Сучасні контекстні та поведінкові технології роблять рекламу ефективної майже на будь-яких сайтах, тому вхідний квиток в рекламний ринок став набагато доступнішим.


Контент


Насамперед треба визначитися з питанням, який ресурс створювати. З цієї точки зору, зрозуміло, немає певних формул і непорушних правил. Інтернет, як і інші медійні ринки, – це ринок доступу до людей і їх увазі. Його можна порівняти з пресою, телеканалами, радіостанціями: формат, структура, зміст медійного продукту нескінченно варіативні. Дуже часто свою цільову аудиторію знаходять сайти, побудовані поза індустріальних канонів, – вони іноді стають лідерами у своїй тематичній або концептуальної ніші, наприклад. Буває й так, що «гладкі», правильні сайти виявляються незатребуваними. Напевно, основна умова успіху – захопленість сайтом самого творця.


Хоча, безумовно, існують і об’єктивні чинники, що визначають перспективність ринкової ніші. Це ступінь конкуренції в обраній тематичної ніші, затребуваність теми з боку рекламодавців, встановлена ними вартість реклами, обсяг доступної аудиторії, якій близька тема сайту. Природно, сайт про валянки або барабани матиме, швидше за все, менший стеля відвідуваності і менший інтерес з боку рекламодавців, ніж сайт про автомобілі та ноутбуки. З іншого боку, є чимало прикладів, коли саме через вузькість теми та її слабкого присутності в інтернеті вартість кліка по рекламі становить $ 15-19.


Загалом, як це не парадоксально, концепція сайту не має особливого значення, інтерес для контекстної реклами являє все, що здатне зібрати аудиторію. Це можуть бути звичні тематичні сайти, онлайн-видання, каталоги, інтернет-сервіси, блоги, форуми. Контекстна реклама добре працює і на тематичному Afisha.ru, і в онлайн-версії «Известий», і в поштовому інтерфейсі Mail.ru, де контенту як такого немає, і в блогах Diary.ru, де його створюють самі користувачі.


Зміст сайту має бути таким, щоб утримувати і нарощувати аудиторію. Вірусного маркетингу, генерація контенту самими користувачами, залучення їх у тісну взаємодію-ось підходи, які найбільш активно застосовуються сьогодні при створенні сайтів. Синтетичні сайти, побудовані на вторинному контенті і затертих ідеях, не мають шансоввижіть в конкуренції з реальними проектами.


Багато сучасні проекти припускають модель UGC – user generated content (модель, при якій контент створюється самим користувачем. – «Бізнес»). У першу чергу це щоденники, фото-і відеохостинги, які наповнюються самими користувачами. Найчастіше також не потребують контенті інтернетсервіси, які утримують користувачів своїм функціоналом або агрегування невласного контенту.


Однак більшість сайтів все ж лежать в тематичній області. Вони наповнюються самими творцями або редакцією, яка все частіше буває віддаленої. Деякі види контенту можна купувати, наприклад опису і характеристики товарів, або замовляти у сторонніх підрядників. Існує чимало прикладів, коли редакція і користувачі на рівних беруть участь у створенні змісту сайту (таку форму наповнення можна побачити на habrahabr.ru).


Техніка запуску


Сьогодні в Росії ступінь розвитку сервісів і послуг, пов’язаних з бізнесом в інтернеті, дуже висока. Тому практично будь-який момент, пов’язаний зі створенням сайту, можна делегувати на аутсорсинг. Дизайн, програмування, наповнення контентом, обслуговування сервера, реклама і маркетинг, наймання співробітників, прийом електронних платежів, ведення бухгалтерії, залучення інвестора – будь це напрям цілком можна віддати відповідним фахівцям, якщо у творця сайту немає бажання або компетенції займатися ним самостійно. Головне, що повинен він вміти, – приймати правильні рішення, керувати співробітниками або підрядниками, мати чітке бачення того, як проект має розвиватися.


Інвестиції в запуск нового проекту залежать від того, яку частину функцій ви готові віддати на аутсорсинг, при цьому вони, швидше за все, не перевищать декількох тисяч доларів.


Для запуску сайту, якщо його власник володіє мінімальними навичками веб-майстри, потрібно не більше $ 0,5-1 тис.


Початкові інвестиції в класичний міні-стартап з реєстрацією юридичної особи, орендою сервера, витратами на дизайн та програмування можуть скласти $ 3-4 тис.


Кількість і спеціалізація партнерів чи співробітників, які будуть залучені до стартапу, визначаються амбіціями проекту. Багато проектів починаються однією людиною або невеличкою командою однодумців без будь-яких чітких ролей.


У той же час багато компаній, що заробляють тільки на контекстній рекламі, мають в штаті десятки і сотні співробітників.


Структура персоналу залежить від спрямованості проекту. Так, інтернет-сервіс, що надає відносно складні в реалізації послуги (наприклад, пошуковий сервер), передбачає більш сильну потребу в розробників, ніж тематичний портал або онлайн-видання. Питання кадрів буде в будь-якому випадку одним із найскладніших: сьогодні на ринку склався колосальний дефіцит кваліфікованих фахівців в області розробки та адміністрування. Це властивість швидкорослого ринку, не встигає виховувати кадри в потрібних обсягах: подібна ситуація спостерігається, наприклад, в сфері маркетингу та реклами. В результаті зарплати кваліфікованих співробітників починаються з $ 2 тис. і легко перевищують $ 10 тис. на місяць. Якісних спеціалістів у цій галузі найчастіше важко утримати в невеликому, починаючого проекті, якому доводиться конкурувати із зарплат з лідерами ринку.


У такій ситуації є два відносно надійних шляхи вирішення кадрового питання.


По-перше, коли ресурс починає приносити прибуток, зароблені гроші можна вкласти в аутсорсинг процесу формування контенту і розробки, після чого кадрова проблема просто стане неактуальною. Якщо ви все ж хочете зберегти команду, яка запускала ресурс, єдиний надійний спосіб – впустити команду в число акціонерів. За рівнем зарплати з великими проектами на запуску конкурувати сенсу не має.


Перша прибуток


Як вже говорилося, на контекстній рекламі можна заробляти навіть в тому випадку, якщо сайт не дуже розкручений, а відвідуваність не дуже висока. І все ж таке, про що треба подумати після запуску сайту, – це його просування. Тут є ряд недорогих способів: по-перше, це та ж контекстна реклама, на якій сайт потім буде заробляти. Потрібно досягти хорошої знаходяться в пошукових системах-є різні сценарії залучення у просування самих користувачів. Але головним двигуном в розширенні аудиторії залишається чітка ідея проекту і правильно підібране назву. Як приклад такої чіткої концепції можна привести сервіс www.odnoklassniki.ru-сенс сервісу зрозумілий навіть без опису, назва легко запам’ятовується.


Мінімальний рівень інвестицій у запуск становить кілька тисяч доларів, але якщо серйозно вкластися в розробку і просування, ця сума зросте до $ 20-30 тис. При цьому треба врахувати, що по-справжньому масштабний проект все одно зажадає великих вкладень, – робити, наприклад, великий пошуковий сервер без кількох мільйонів сенсу не має.


Коли проект запущений і первинна аудиторія сформована, можна починати розміщувати контекстну рекламу, для цього треба звернутися в профільне агентство. Після реєстрації в контекстному сервісі вам відкриють віртуальний рахунок і видадуть код для установки на сайті. Власне, одразу після установки коду на сайті почнуть показувати контекстні оголошення. При виведенні оголошень програма використовує семантичні і поведінкові технології: семантичні визначають тему і ключові слова кожної сторінки, поведінкові – ймовірні інтереси користувача на основі статистики його маршрутів та взаємодії з рекламою. Поєднуючи ці два підходи, система виводить оголошення, релевантні змісту сторінки або інтересам користувача. Вартість переходу по оголошенню лежить в діапазоні від $ 0,05 до $ 19,9. Комісійна система зазвичай проста-наприклад, у нас вона ділиться навпіл між «Бігуном» і клієнтом.


Як заробити і вийти з бізнесу


Бізнес контекстної системи полягає в наданні рекламодавцям сервісу, що забезпечує високу ефективність розміщується ними контекстної реклами. При цьому рекламодавець сам призначає ціну, яку готовий платити за залученого відвідувача, і визначає ключові слова, за якими хоче показувати свої рекламні оголошення. Мінімальний бюджет таких рекламних кампаній становить $ 5, проте десятки тисяч рекламодавців, які щомісячно проводять рекламні кампанії, сукупно формують величезний рекламний бюджет.


Рівень прибутковості в бізнесі, орієнтованому на контекстну рекламу, дуже сильно залежить від амбіцій проекту. Наприклад, в нашій системі є партнери, які заробляють десятки і навіть сотні тисяч доларів на місяць. Зрозуміло, це популярні портали і великі сервіси. Середній сегмент партнерів заробляє $ 5-15 тис. на місяць – в основному це тематичні видання з непоганою відвідуваністю.


В принципі, для досягнення такого рівня прибутковості нічого надприродного не треба: таких показників можуть домогтися три-чотири проекти, що лідирують у своїх нішах.


Одна з основних привабливих рис інтернет-бізнесу – відносно висока рентабельність при низьких витратах: так, коли ресурс стане успішним і буде заробляти не тисячі, а десятки і сотні тисяч на місяць, витрати на його розвиток зростуть всього в декілька разів.


Характерна риса інтернет-бізнесу полягає в тому, що при його продажу важливі не стільки фінансові показники, скільки перспективи розвитку. Значна частина наших інтернет-ресурсів кілька разів перепродували на збитковою стадії. А недавно Google заплатив більше $ 1 млрд за збитковий YouTube.


Фінансові потоки, технології, бренд, контент, команда, домен, патенти, позиція на ринку, просто перспективна ідея – все це активи, які можуть бути привабливі для покупки по окремо або в рамках діючого бізнесу. Приватні інвестори або інвестиційні фонди, російські компанії або глобальні гравці – всі вони можуть виступити покупцями інтернет-проекту.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*