ERP + PLM: злиття неминуче, Різне, Програмування, статті

Бажання будь-якого бізнесу побудувати вертикальну корпорацію зрозуміло і виправдано, але несе істотні ризики для клієнтів. Компанія, яка зможе запропонувати клієнтам PLM+ERP, Побудує те саме рішення, вирішальне всі завдання сучасного промислового підприємства. Однак всі спроби чітко відслідковуються, адже подібне рішення зробить розробника монополістом.


Та компанія, яка зможе запропонувати клієнтам PLM+ERP, Побудує те саме вертикальне рішення, яке закриє всі завдання сучасного промислового підприємства чи проектного інституту. Правда, з урахуванням будівельної специфіки необхідно буде також вирішити задачу побудови геоінформаційної системи (ГІС), під якою в даному контексті ми розуміємо рішення всіх геодезичних, генпланових, дорожніх та інших завдань, так чи інакше пов’язаних з землеустроєм.

Функціонал PLM, ERP і CRM


















































PLM&ERP&CRM 
PLM 
КЛАС  ЗАВДАННЯ 
CAD проектування і конструювання
CAE інженерний аналіз
CAM управління виготовленням на верстатах з ЧПУ
MES управління виробничими процесами
PDM організація електронного архіву та документообігу
ERP 
автоматизація роботи топ-менеджменту
управління фінансами
управління персоналом
складський облік
планування виробництва
PDM організація електронного архіву та документообігу
CRM 
управління продажами
керування маркетинговою діяльністю
PDM організація електронного архіву та документообігу

Чому PLM+ERP, А не PLM+ERP+CRM? Справа в тому, що ERP-вендори вже давно і активно поглинають розробників CRM-систем (яскравий приклад цьому – корпорація Oracle, В недавньому минулому придбала лідера CRM-ринку – Siebel). Подальша інтеграція CRM в ERP питання недалекого майбутнього.
У PLM і ERP давно вже є точки перетину, де окремі складові цих систем є якщо не прямими, то опосередкованими конкурентами. Мова йде про управління виробництвом та організації документообігу.


Відповідно, консолідація цих напрямків є неминучою. Проте злиття і поглинання відбуваються поки тільки окремо в сегменті PLM, Коли один постачальник PLM-рішень набуває іншого, і окремо в сегменті ERP. Чому не відбувається злиття ERP-постачальників і PLM-вендорів?


Отже, чому?


Зрозуміло, відповідь на це питання слід шукати у фінансових інтересах гравців ІТ-ринку.


ERP-ринок набагато багатше, адже ключовими фігурами серед клієнтів для постачальників ERP-рішень традиційно є або фінансовий, або генеральний директор, чиї категорії мислення в грошовому плані незрівнянно вище, ніж у технічного директора або директора з виробництва (ключовими фігурами для PLM-постачальників). Відповідно, ERP-рішення коштують дорожче і доходи ERP-вендорів на порядок вище, ніж у PLM-постачальників (порівняйте, наприклад, річні звіти SAP або Oracle (Лідерів ринку ERP) з річним звітом Dassault Systemes (Одного з лідерів ринку PLM). Тому PLM-ринок для ERP-вендорів поки ще недостатньо привабливий у фінансовому плані.


Проілюструємо цю тезу прикладом всім відомої компанії UGS. Постійна перепродаж UGS вже стала традицією, і кожен раз здавалося: ну от, нарешті знайдений стратегічний інвестор, з яким компанія вийде на новий якісний рівень і надовго пов’яже свою майбуття.


Ще в 1976 ще просто фірма Unigraphics була придбана McDonell Douglas, А в 1991 продана одній з провідних консалтингових компаній світу EDS. І ця угода виглядала серйозною противагою альянсу IBM і Dassault Systemes. Однак доходи UGS (близько 700 млн. дол) були лише “краплею в морі” від доходів EDS, вимірюваних десятками млрд. дол Рада директорів EDS прийняв рішення продати UGS трьом фінансовим групам, зайнятим інвестуванням в високотехнологічний сектор економіки: Bain Capital, Silver Lake Partners і Warburg Pincus Private Equity Group, В загальній складності виручивши від цієї угоди трохи більше 2 млрд. дол


Уже тоді було зрозуміло, що це не остання зміна власника, і навряд чи нові акціонери придбали цей актив всерйоз і надовго. Слідуючи розкрученому афоризму, закликає “не закохуватися в свої інвестиції”, в січні цього року UGS знову була продана тепер вже за 3,5 млрд. дол компанії Siemens.


Це об’єднання обіцяє істотно просунути побудова “вертикального” рішення в корпоративному секторі, особливо на тлі того, що Siemens відома не тільки своїми верстатами з ЧПУ, а й засобами управління виробництвом (MES).


Питання лише в тому, які фінансові плани у компанії-покупця щодо UGS, І якщо вони не будуть виконані в заплановані терміни, не розлучиться вона з бізнесом PLM-розробника так само легко і невимушено, як в недавньому минулому зі своїм мобільним бізнесом? Тут, як і у випадку з EDS, має місце суттєве фінансове нерівність: доходи Siemens за 2006 рік перевищили 100 млрд. дол, тоді як прибуток UGS коливається в межах “заповітного” для PLM-постачальників 1 млрд. дол


Як би там не було, беззмінний президент UGS Тоні Аффузо залишається на своєму посту, і завдяки цьому користувачі UG і просто “співчуваючі” можуть сподіватися, що UGS і далі буде проводити в життя обраний ними стратегічний курс розвитку компанії.


Це об’єднання тим більше примітно, що головний конкурент UGS компанія Dassault Systemes навпаки остаточно пішла на “розрив” зі своїм багаторічним партнером, підписавши з IBM нову угоду, офіційно позбавивши їх ексклюзивності на поставку своїх рішень. Dassault Systemes активно просуває свої продукти по своїх каналах або через той же RAND, А IBM почала пропонувати рішення від РТС і UGS. Співпраця, що триває вже понад чверть століття, тепер буде розвиватися не так тісно, ​​як раніше …


PLM і ERP. Рух назустріч один одному


Так чому ж не відбувається злиття ERP-постачальників і PLM-вендорів?


Ймовірно, це всього лише питання часу. І неминуче станеться покупка одним з ERP-вендорів розробника PLM-рішень, тим більше що й ті й інші повільно, але вірно йдуть по шляху інтеграції.


Dassault Systemes веде користувача до ERP через Smarteam Gateway, PTC через модуль Windchill Enterprise System Integration, А гіганти ERP – Oracle і SAP випустили свої продукти: Oracle PLM як частина Oracle E-Business Suite, І mySAP PLM як частина mySAP Business Suite.


Очевидно, що ERP-вендори воліють пропонувати ринку власні продукти, роблячи основний упор на ядро ​​рішення PLM – PDM. Однак відсутність продуктів класів CAD / CAM / CAE в портфоліо системних інтеграторів змушує їх уважно стежити за ринком PLM в цілому. Тим більше, що він як і раніше росте і ще далекий від насичення.


Про розстановці сил на ринку PLM можна судити по “магічному квадрату” Gartner.

Розстановка сил на ринку PLM за даними Gartner, 2006


Джерело: Gartner, 2006


Цікаво, що в огляд потрапила шведська компанія IFS, заробила в 2005 близько 80 млн. дол (+14% за рік) і вже досить відома в Росії своєї ERP-системою.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*