Опублікування робіт в Інтернет. Програмістам …, Книги та статті, Різне, статті

Крістофер М. ІХІХО, (c)Видавничі системи

– Tuareg – це успішний у фінансовому плані продукт?
– Ні. Тільки 1 людина з 200, хто викачує free-версію, реєструє FAT-версію. До того ж багато warez-сайтів і піратських CD поширюють crack’і … Я вважаю, люди ніколи не навчаться … Лише дуже мала кількість користувачів купує те, чим користується.

З інтерв’ю в “КГ“З Bram Bos (Amsterdam), незалежним розробником, творцем популярних на весь світ програм HammerHead і Tuareg.

Отже, після досить розгромного матеріалу про перспективи в Інтернеті для музикантів поговоримо про вигідність опублікування чогось у всесвітній мережі для програмістів. Треба сказати, що тут більш райдужні перспективи і об’єктивно існує кілька робітників, налагоджених “схем”.

Питання початкової ціни

Дивимося на питання так: Ви – незалежний розробник, а не програміст, який працює у великій софтверної корпорації, яка повинна мати підструктуру – як мінімум відділ менеджерів. Ви задалися метою створити програму.
Перша дія – це написання програми. Думаю, що з ним Ви успішно впоралися, знаєте основні відмінні характеристики Вашого продукту, його значимість для суспільства та інше.
Тепер стоїть питання про ціну. Якщо Ви хочете гарного поширення для програми, вона нова для ринку, а імені розробника ніхто не знає, то замислитися слід ще в процесі розробки.
Програмне забезпечення – це сфера бізнесу, яка не приносить швидких прибутків. Але цей бізнес можна вважати одним з найбільш стабільних за прибутками, якщо продукт розкручений і популярний.
Моя рекомендація – зробити першу версію програми freeware. Хоча є ще три схеми, за якими можна призначати ціну.
1-а схема. Shareware-версія з обмеженням часу використання програми. Приклад – GoldWave. Користувач може безкоштовно користуватися програмою, причому всі її функції доступні. У міру закінчення терміну дії користувач або переустановлює софт, або замислюється над тим, як би його придбати. Недолік – такі програми досить легкі для злому, тому крекери (зломщики) завжди використовують підвернулася можливість. Я, до речі, знайшов дуже цікаву схему: програма припиняє свою дію не через певний термін після її установки, а в дату, зазначену розробником. Тобто програміст ставить завдання розкрутити продукт за рік. Дивиться: сьогодні 21 вересня 2000-го року. Добре, виставляємо 21 вересня 2001-го як термін припинення дії програми. І все. Нормально спланована PR-акція.
2-а схема. Також досить нова. Вона сподобалася мені в програмі Tuareg від Bram Bos. Розробник випустив дві версії – безкоштовну і платну. Це два окремих програмних модуля. Перший виконує екзотичні операції, властиві даному продукту. Другий – більш розширена за можливостями версія першого. Тобто в даному випадку задіяна тяга людини до досконалості. Хочеш більше просунуту річ – купуй, немає грошей – користуйся цієї. Але … користуйся.
Третя схема пов’язана здебільшого з програмами для Інтернет. Програма поширюється безкоштовно, але під час підключення до Інтернет, вона “крутить” рекламу (приклад – ReGet). Тобто прибуток надходить від рекламодавців, а розробник зацікавлений у розвитку і просуванні продукту, тому що чим більше користувачів, тим більше рекламний оборот і сфера впливу.
Схем насправді можна придумати багато. І не факт, що те, що я перерахував зараз, оптимально для Вашої програми. Важливий інший факт – ціна програмного забезпечення повинна або відсутні, або бути мінімальною, за умови, що його треба розкрутити.
Якщо Ви дивіться на великі корпорації, які можуть зажадати за свій продукт і 500, і 1000 доларів, то це явище сьогодні – тільки приватність. Справа в тому, що програмного забезпечення з кожним днем ​​стає більше. Збільшується конкуренція. Ситуація з піратством там така ж, як і у нас … практично така. Людина і там шукає, чого де взяти дешевше. І якщо він знаходить в Інтернеті crack для нової версії улюбленої програми, то як же їм не скористатися. Це закладено в людській природі. Втім, як і чесність.
Мені дуже сподобалося нововведення деяких розробників, які при інсталяції просять ввести з клавіатури слова “I Agree” у вікні ліцензійної угоди. Це не натискання на кнопку – це якесь відчуття особистого підпису. Ввівши таке пару раз, користувач задумається про етичний бік своїх дій … може задуматися :).
Отже, з таким важливим фактором, як ціна, ми визначилися.
Наступне питання – відмінні характеристики Вашого продукту. Вірніше, їх подання. Головним чином треба придумати, як у кількох словах про продукт висловити його приналежність, властивості і відмінні характеристики.

Для чого потрібен сайт розробнику софта?

Перша відповідь очевидна – для розповсюдження програми через Інтернет. Друга відповідь менш очевидний, але не менш значимий – для зворотного зв’язку зі споживачем. Сюди може входити все – і рішення технічних питань, і гостьова книга. Але найголовніше – це корисні поради та рекомендації, які користувачі можуть надіслати розробнику.
Якщо програма не буде обновлятися досить часто, про неї всі забудуть. Навіть невеликі оновлення та удосконалення можуть бути подією і бути передвісником нових версій продаваної програми. Причому постійна участь споживача в процесі вдосконалення – це найвигідніша система, що сприяє розвитку та поширенню продукту.
Динамічне поява нових версій має ще одну позитивну сторону – розробник йде попереду crack’еров. Наприклад, розробник AudioMulch на одну версію програми випустив уже 4 beta-варіанту. Популярний у народі Sound Forge у версії 4.5 дійшов до літери “Н”. Тобто сьогодні новим є 4.5Н, рік тому їм був 4.5Е. Можна порахувати, скільки проміжних версій було у програми.

Формування сайту

Перед тим як сісти за формування власного сайту, потрібно передбачити і варіант зі “спонсорами”. Справа в тому, що в Інтернеті зараз відбуваються цікаві події. Логотипи великих інтернет-команії стоять зараз на шляху розширення сфери діяльності. Одні потроху відвойовують інші ніші в Інтернеті, інші ж після деяких криз на ринку акцій вирішили, що варто бути більш наближеними до землі-матінки. І зараз можна спостерігати кілька програм, спонсорами або засновниками яких виступають великі інтернет-лейбли. Наприклад, програма MbooM, яка намагалася зробити революцію в музичному софті, на завантажувальному вікні має гучну напис “www.analoguesamples.com”. Відчуваєте, куди я хилю? Звернувшись до власників інтернет-ресурсів, що займаються програмної тематикою або потрібної Вам вузькоспеціалізованої тематикою, можна отримати підтримку з реклами, штат менеджерів, яких не треба наймати, можливі додавання до технічного завдання і купу корисних рад, так як даний лейбл собаку з’їв на поширення софта. При хорошій ідеї програми можна отримати і фінансову підтримку, головне – вміти розмовляти на одній мові. Це один з нових і цікавих шляхів розвитку поширення результатів програмування. Я одного разу зустрівся з представником відділу дуже великої корпорації, і він сказав мені тоді дуже цікаву річ, яку можна висловити так: “Хоч корпорація велика і багата, вводити в штат структуру по виробництву сайтів ми не будемо, так як дешевше звернутися до вже діючих структурам”. Він прав, їм не треба буде платити за офіс, за обладнання, чималі зарплати людям. Не треба буде думати про звільнення та інше. І ця схема діє у всьому світі. Тому дана пропозиція від стороннього програміста може виявитися вельми до речі для великої структури.
Якщо Ви в вищесказаному не бачите ніякого сенсу або вважаєте, що, не вдавшись до подібної підтримки, збережіть за собою більше гіпотетичної прибутку, а також якщо Ви не домоглися ніякого розуміння, вже звернувшись до них, то в самий раз зайнятися сайтом.
Що має бути на сайті?
1. Інформація про фірму-розробника.
2. Новини.
3. Описи продуктів.
4. Download цих продуктів.
5. FAQ за даними продуктам.
6. Гостьова книга (якщо потрібно).
7. Зворотній зв’язок (електронна пошта, адреса і т.п.).
Все, в більшості випадків даний мінімалізм спрацьовує.
Наступним дією повинно бути розміщення програм на спеціалізованих по софту сайтах. Наприклад, www.freeware.ru, www.download.com, www.shareware.com. І скрізь, де тільки можна, скориставшись пошуковими системами чи каталогами (наприклад, www.omen.ru). Цьому варто приділити багато часу, але воно себе виправдовує.
Наступним етапом буде залучення журналістів, які пишуть на софтверну тематику. Для цього потрібно відстежити ряд видань, знайти потрібних Вам авторів і запропонувати їм відвідати свій ресурс, при цьому в листі коротко описавши можливості програми, головним чином, її відмінні характеристики.
… Після проведених дій можна зайнятися і реєстрацією в пошукових системах, але це може і не знадобитися, тому що користувач може вийти через пошукову систему на сайт видання, в якому описана Ваша програма і вказана адреса. До того ж прихід користувача від пошукової системи до сайту розробника через статтю у виданні – це дуже хороший чинник.
І останнє. Навіть якщо існує можливість “закачати” програму в будь-якої вже діючий ресурс (каталог, магазин та інше) і згенерувати там сторіночку, свій сайт потрібно відкривати обов’язково. Цією дією Ви захиститеся від можливих катаклізмів на ринку і збережіть незалежність, навіть у найменшому її поданні.

Назва для програми

Висловлю лише тільки свою особисту думку. Коли Ви задумалися над тим, як назвати програму, то, крім інших вимог, які виникають, слід дотриматися одне – назва повинна бути унікально і рідко. Це забезпечить наступні переваги:
1. Можливість придбання короткого доменного імені *. Com, якщо воно буде потрібно для подальшого просування продукту.
2. Швидкий вихід користувача до потрібного розробнику через пошукові системи.

Робота з електронними і простими ЗМІ

Насправді робота з ЗМІ – дуже важливий параметр. Причому багато хто ставиться до неї по-для користувача просто: “Я дам грошей, мені напишуть статтю професіонали, після цього куплю рекламне місце в газеті – і все тут “. Але професіонали бувають різні, як і гроші, на них витрачені. Пам’ятаєте, як в” Золотому теляті “Остап продав у потязі журналісту Ухудшанський” Урочистий комплект. Незамінний посібник для твору ювілейних статей, табельних фейлетонів, а також парадних віршів, од і тропарів “? Більшість PR-статей має одноманітність, властиве кризі жанру. Іноді доходить до абсурду. Наприклад, лист читача починається “Я чув, що …” і закінчується підписом “читачка Соловйова А. К.”. Ні, є й нормальні професіонали, що займаються PR, тільки вони коштують дорожче.
Іноді варто покладатися на авторів, що працюють по “софтверної” тематики в періодичних виданнях, які шукають розвитку вже опрацьованих і зрозумілих їм тем. Хоча більшість таких авторів знаходить інформацію самостійно, в основному черпаючи її з спеціалізованих новинних розсилок і софтверних каталогів.
За такими журналістами зазвичай коштує своя аудиторія, частина з якої є активною, до того ж автори, що спеціалізуються на “софтверної” тематики, практично завжди йдуть далі і дають публікації на всілякі сайти і в інші видання з різних регіонів.
Що від Вас потрібно автору, якщо програма його зацікавила? Швидше за все, нічого. Тільки хорошим тоном б був зворотний зв’язок з Вашого боку. Тобто згадка його статей на своєму сайті, що вигідно і Вам, і йому. Напевно, і все.
Електронні ЗМІ – вельми загадкова річ. Зазвичай сайт прикріплений до якого-небудь виданню, видаваному друкарським способом. Але зараз з’явилася мода і на чисто мережеві ЗМІ. У меншості – сайти з працюючими професіоналами, які потребують грошей. У більшості – проба пера від початківців, котрі шукають “подій”, в основному для того, щоб розкрутити ресурс. Вам вигідні і ті, й інші. Ловіть їх на те, що з описом Вашої програми їх ресурс стане більш повним і ексклюзивним. Хоча що мені пояснювати прописні істини …

Складання короткого опису програми і перші дії

Це, мабуть, дві пропозиції, на які буде спиратися Ваша рекламна акція на самому початку “мережевий діяльності”. На що краще ставити акценти:
1. Першим має бути одне зі слів: “нова”, “сучасна”, “революційна”, “одна з кращих програм цього року” … Але даний пункт можна і опустити, так як уявіть собі каталог з 500 програм, кожна з яких “нова” або “сучасна”.
2. Розмір програми, виражений словами: “невелика”, “потужна”, “надпотужна”. Ніяких слів типу “об’ємна”, “20-мегабайтная” і т.п. Тобто менше конкретики.
3. Ім’я розробника (якщо воно хоч десь розкручене, то має йти на першому плані).
4. Сфера діяльності програми. Краще використовувати вирази: “для поліпшення роботи з …”, “для більш зручної роботи з …”, “дозволяє розширити можливості роботи з …” і так далі.
5. Відмінні характеристики продукту. Ніяких описів типу: “програма працює з текстом”! Потрібно більше фурору, скандалу. Іноді зокрема краще працюють 🙂 Особливо якщо це відмінні характеристики продукту.
Наведемо приклад:
“Програма” ККК “.
Невелика утиліта, що дозволяє розширити можливості відтворення аудіофайлів, форматів МР3, MASF, VQF. У програму вбудовані модулі спектроаналайзінга, надано можливості накладення ефектів surround, enchancer і т.д. “
Цієї інформації достатньо для того, щоб користувач завантажив програму або задумався над тим, чи потрібна вона йому. Найважливішими критеріями для нього будуть ціна та відмінні характеристики продукту.
Отже, минуло небагато часу, програма більш-менш розкручена. Тепер можна дані пропозиції замінити на наступні:
“Програма” ККК “.
Нова версія популярної програми від розробника “ККК корп.”, Що надає нові можливості відтворення аудіофайлів форматів МР3, MASF, VQF. У версії хх.02 додана можливість відтворення WAVE, поліпшений інтерфейс спектроаналізатора і доданий графічний еквалайзер. “
Для тих, хто з програмою не знайомий, в даному описі є інформація про приналежність продукту. Але в даному випадку для них важливими критеріями стануть: ім’я розробника, популярність програми, додаткові можливості нової версії. Ціна відійшла на другий план. При цьому зауважте, що нове розширення файлів я поставив не в список, де вони перераховуються перший раз, а виніс в відмітні характеристики нової версії.
І останній виток:
“Програма” ККК “.
Одна з найпопулярніших програм цього року, що дозволяє відтворювати аудіофайли різних форматів з накладенням ефектів “.
Отже, зараз потрібно трохи сказати про терміни. Якщо під кожне опис Ви підготуєте нові версії, в чому безумовно може допомогти “зворотній зв’язок”, створена на власному сайті, то продукт до третього рівня можна розкрутити за рік. Потім у Вас швидше за все виникнуть проблеми, схожі з тими, з якими зіткнувся і Bram Bos, – піратство, crack’і і т.п.

Боротьба з піратством

Це боротьба за гроші. Пірати, незважаючи на багато негативних фактори їх діяльності, мають одну позитивну – розширюють ринок потенційного попиту. Тому якщо Ви створили програму і вона стала з’являтися на піратському ринку – це ознака популярності. Це краще сприймати як дуже позитивний фактор – розкрутка імені розробника і назви програми. Більшість софтверних корпорацій не впадають у відчай. У багатьох є дуже гарне рішення – “системи під ключ” або системи з розширеним спектром наданої інформації. Це дуже гарне рішення, так як іде перпендикулярно маркетингової лінії піратів. Пірат не може собі дозволити випуск диска або сайт, на якому б містилися великі обсяги інформації.
Тому і розробляється Video Tutorial, шаблони і приклади, які можуть займати і більше одного CD. Купуючи ліцензійний продукт, користувач отримує потужну взаємопов’язану систему послуг і можливостей, які йому недоступні з піратської продукції. Явний приклад – Sonic Foundry ACID, в стандартному пакеті якого йдуть приклади композицій, банки семплів, безкоштовні і умовно-безкоштовні програми. Крім цього здійснено підтримка через Інтернет, сервіс з оновлення, технічна підтримка і т.п.
Так що розробнику завжди варто задуматися, в чому він, крім того, що нові версії програми будуть випускатися з невеликим випередженням піратів, може поліпшити комфортність використання продукту для зареєстрованих користувачів. Тут можна застосовувати і нестандартні рішення.

Чи варто бути незалежним?

Так, саме таке питання можуть зараз задати багато. Чи не простіше придумати ідею і піти з нею по софтверним фірмам, пропонуючи свої послуги?
В даному випадку є один важливий момент – правий той, хто платить гроші. І в праві претензій на авторство продукту він – один з перших. Насправді дуже велика кількість знаменитих софтверних компаній народилося з середовища незалежних розробників, які самі написали і просували “продукт”.
Думаю, що незалежним бути варто.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*