HP Software: історія “великого шопінгу”, Комерція, Різне, статті

Після поглинання Mercury комп’ютерний гігант створює новий підрозділ – HP Software – І планує зайняти лідируючі позиції постачальника повного спектра рішень для управління ІТ-інфраструктурою.
 




НР – Один з ключових вендорів на світовому ринку ІТ – до недавнього часу майже не асоціювався з сектором корпоративного ПО. Частка софта в бізнесі американської корпорації займала близько 1%, основний дохід приносили ПК (32% – дані НР, 2006), принтери і БФП (28%), а також ІТ-послуги (18%). Однак загальносвітова тенденція до спаду на ринку “заліза” і крену в бік сервісів (зокрема, підтримки додатків та управління системами), змусила переглянути стратегії розвитку. Спочатку не дуже шумно, а потім все агресивніше НР починає скуповувати розробників. В результаті утворюється новий підрозділ – HP Software, з амбітними планами зміцнитися в числі лідерів глобального ринку ПЗ.


Старт активності НР на софтверному ринку злиттів і поглинань доводиться ще на “епоху” Карлі Фіоріни


Заділ для чого складається, благо, швидко. Починаючи з 2002 року, HP лідирує в сегменті ПЗ для управління продуктивністю і доступністю розподілених систем. За підсумками 2005 р. компанія займає тут провідні позиції – IDC оцінює її частку в 21,3%, тобто в два рази вище, ніж показники найближчих конкурентів. Разом з тим зростає виручка НР від ліцензування програмного забезпечення – на 9,5%, проти середнього показника в цьому сегменті 7,9%.


Початок скупки


Старт активності НР на софтверному ринку злиттів і поглинань доводиться ще на “епоху” Карлі Фіоріни. У 2003 р. компанія оголосила про нову стратегію розвитку програмно-апаратних засобів для побудови інфраструктури корпоративних систем, яку назвала “адаптивне підприємство”. Головна керуюча відзначала тоді, що мета – допомогти підприємствам вибудувати горизонтальну інфраструктуру ІТ, а не вертикальну, де додатка незалежні один від одного, з тим щоб спростити бізнес-процеси і підвищити їх економічну ефективність.


Одним з ключових компонентів концепції “адаптивного підприємства” став програмний комплекс управління НР OpenView. Для його розвитку і були зроблені перші знакові придбання – по-перше, компанії Talking Blocks, що створила технологію управління web-службами, і по-друге, комплексу управління ідентифікацією SelectAccess (Розробник – британська Baltimore Technologies, що спеціалізується на засобах захисту інформації). У тому ж році були представлені нові програмні засоби – HP OpenView Select Access, на основі SelectAccess, для управління доступом, а також OpenView Management Integration Platform для управління web-послугами, реалізоване в значній мірі за технологією Talking Blocks. Тоді ж НР розширює свій портфель рішень управління життєвим циклом інформації (ILM) за рахунок придбання Persist Technologies. ПО для активного архівування та індексування даних, відповідно, інтегрується в мережеві рішення HP.


2004 дозволив ще більше наростити можливості засобів управління HP OpenView. Практично одночасно були підписані угоди про покупку двох компаній – Novadigm (Нью-Джерсі, США) і Consera Software (Вашингтон, США). Перша спеціалізувалася на програмних засобах автоматизації управління змінами і конфігурацією. Друга поставляла систему моделювання інформаційних служб, що дозволяє проектувати стандартизовані інформаційні системи, здатні автоматично адаптуватися до змін у завданнях. З невеликим інтервалом надійшло повідомлення про придбання TruLogica, постачальника ПЗ для автоматизації процесу управління правами користувачів у множинних системах та дозволи доступу до системних ресурсів. Нова технологія була інтегрована в HP OpenView Select Access для управління ідентифікацією.


У момент здійснення угод в НР коментували, що компанія прагне таким чином допомогти у скороченні витрат на ІТ-інфраструктуру (IDC оцінювали тоді витрати на експлуатацію приблизно в 174 млрд дол), а також підвищення її адаптивності за рахунок оптимізації управління ресурсами.


У 2005 році НР починає “великий шопінг” – за 425 млн дол була придбана Peregrine Systems (Каліфорнія, США). Провідні програмні пакети розробника, що проходив в 2002 р. процедуру банкрутства – Service Center і Asset Center (Управління сервісними послугами та ІТ-активами) – інтегруються в HP OpenView для моніторингу та управління корпоративними комп’ютерними системами.


Після цієї операції вперше прозвучали амбітні цифри прогнозів – гравці ринку висловлювали припущення, що дане придбання дозволить HP стати одним з лідерів в секторі програмних засобів управління активами, поставки яких до 2008 р. перевищать 1 млрд дол


Ведучий постачальник ПЗ і послуг в області управління ІТ-інфраструктурою стає стовідсотково дочірнім підрозділом HP


2006 починається з оголошення про купівлю Trustgenix (Каліфорнія, США) – постачальника рішень для управління об’єднаною ідентифікаційної інформацією. До цього компанії працювали в рамках партнерської угоди з виробництва програмного модуля HP OpenView Select Federation. Угода дозволила розширити можливості управління єдиною системою реєстрації в пакеті HP OpenView, щоб замовники могли забезпечити бізнес-партнерів захищеним доступом до інформації, розміщеної у різних системах.


“Великий куш”


В кінці 2006 року НР проводить найбільшу операцію в своїй софтверної історії, придбавши за 4,5 млрд дол Mercury Interactive. Ведучий постачальник ПЗ і послуг в області управління ІТ-інфраструктурою стає стовідсотково дочірнім підрозділом HP, яка, таким чином, переймає естафету лідерства. Очікується, що завдяки цьому придбанню, річний дохід НР в сфері ПО збільшиться до 2 млрд дол У 2008 р. (на який прогнозують підвищення ефективності спільної роботи), компанія розраховує отримати зростання виручки новоствореного підрозділу на 10-15%, а рентабельність – на рівні 20%.


Досвід Mercury в управлінні додатками, ІТ-службою та сервіс-орієнтованої архітектурою помітно розширив експертизу “закупника” і дозволив запропонувати єдине рішення для управління ІТ-ресурсами на всіх етапах життєвого циклу. Інтегрувавши можливості Mercury в сфері управління та тестування додатків НР створює новий підрозділ – HP Software і вводить новий вектор просування на ринку – BTO (Business Technology Optimization, оптимізація бізнес-технологій).


Нова бізнес-одиниця пропонує істотно розширену, за рахунок рішень Mercury, лінійку ПО. У портфоліо НР сьогодні позначені ключові фокуси – зміни і конфігурації, ІТ-послуги, продуктивність і доступність. Горезвісну економічну ефективність замовникам пропонується підвищити за рахунок прийняття вірних рішень про витрати і виконання угод про рівень послуг.

Ключові поглинання HP в рамках стратегії СОТ




























Поглинена компанія


Подані рішення


Mercury Interactive


Управління ІТ, SOA


Peregrine Systems


Управління активами і сервісами


Bristol Technologies


Моніторинг бізнес-транзакцій


Novadigm


Управління змінами та конфігураціями


TruLogica


Управління правами користувачів


Baltimore Technologies


Управління ідентифікацією


Talking Blocks


Web-сервіси

Джерело: НР, 2007


Незабаром після завершення цієї угоди можливості Mercury доповнюються – за рахунок технологій купується Bristol Technology. Постачальник рішень в області моніторингу ділових транзакцій вносить в “скарбничку” НР можливість наскрізного управління процесами проведення ділових транзакцій (наприклад, обробки страхових вимог, замовлення товарів, управління постачанням) в реальному часі, розширюючи функціонал HP Business Availability Center.


Ситуацію поглинання спрощує те, що в результаті тривалого партнерства компаній їх рішення вже інтегровані.


Тотальна інтеграція


Покупки софтверних компаній реалізуються НР послідовно, швидко і приблизно за однією схемою. Спочатку – партнерську угоду в контексті розвитку власного програмного комплексу, потім поглинання партнера. По завершенню угод доступ до здобувається продуктам надається по каналах збуту HP OpenView. Або, у випадку “великих риб” (як, наприклад, Mercury), менеджери з продажу кожної компанії пропонують по дві лінійки клієнтам.


Всі питання інтеграції (якщо вона необхідна – адже в разі усталеного партнерства до моменту угоди продукти вже інтегровані) координуються підрозділами НР TSG (у цю групу технологічних рішень якраз входить HP Software) І HP Services. Зі свого боку, куплені компанії надають сприяння в тому, щоб в максимально стислі терміни вивести на ринок нові комбінації технологій. Сервісно-орієнтована архітектура (SOA), на якій заснована стратегія, спрощує процес.


Успішність акцій підтверджують швидкі результати. Після чергової інтеграції програмний пакет НР OpenView отримує все більше визнання серед гравців та експертів ринку. Так, наприклад, по завершенню поглинання Peregrine Systems продукт HP OpenView Asset Center займає перший рядок у рейтингу Forrester Research серед рішень в області управління ІТ-ресурсами.


Ложка “дьогтю” в цій машстабной історії успіху – деяке замішання партнерів поглинаються компаній, особливо в регіонах, які не дуже – чи не відразу – бачать своє місце під “крилом” НР. Найпростіше в ситуації, коли в тій чи іншій країні, де присутня НР, взагалі не було представництв компанії, що поглинається, тоді для ринку все проходить безболісне і малопомітно. В інших випадках (особливо якщо мова йде про Peregrine або Mercury) регіональним партнерам належить вивчення нової “сім’ї”, її ідеології та корпоративних стандартів. Втім, НР Software надає на цьому етапі підтримку, організовуючи масштабні заходи, де “нові” і “старі” співробітники можуть познайомитися, отримати інформацію про стратегії розвитку і в цілому, сформувати макровіденіе майбутніх умов і цілей роботи.


Подібна увага економічно виправдано. Томас Сенгер, Директор по взаємовідносинах з партнерами, HP Software EMEA, зазначає, що партнери – невід’ємна частина стратегії HP Software, Як на глобальному ринку, так і в регіоні ЕМЕА, де на їхню частку припадає до 50% доходів новоутвореного підрозділу.


Для тих, у кого є все


Обрана HP Software стратегія технологічної оптимізації бізнесу (BTO) орієнтована в значній мірі на компанії, що вже впровадили різні системи, які побудували ІТ-інфраструктуру і тепер зіткнулися з проблемою – як цим керувати, як підтримувати і як оптимізувати витрати. Вирішувати цю проблему хоче вже не тільки ІТ (CIO), а й бізнес (CEO), з яким, як відомо, потрібно говорити на зрозумілій йому мові. Свою готовність і здатність це робити НР Software виражає, сформувавши продуктову пропозицію, що дозволяє інтегрувати ІТ та бізнес-стратегії.


Томас Сенгер формулює основне завдання підрозділу – допомогти клієнтам оптимізувати результати не тільки ІТ, але бізнесу в цілому. Дебора Трауб, віце-президент з управління ПО НР Software, додає, що рішення BTO дозволяють гарантувати, що кожен долар, інвестований в ІТ, кожне впроваджуване додаток і кожний запускається продукт відповідають основним цілям бізнесу.


У розширений, завдяки досконалим покупкам, портфель HP Software сьогодні входять рішення в галузі управління впровадженням додатків (Quality Center), управління додатками, серверами, базами даних (Operations Center), управління поширенням і використанням ПЗ (Change – Configuration Center), управління активами Service Desk та управління ідентифікацією користувачів послуг (Service Management Center), управління IP і базовими мережами операторів зв’язку (Network Management Center), управління ІТ-проектами (Project – Portfolio Management Center), управління сервісно-орієнтованої архітектурою (SOA Center), оптимізації навантажувального тестування (Performance Center), а також моніторингу бізнес-процесів і управління транзакціями (Business Avaliability Center).


За даними HP Software ЕМЕА, Число користувачів продуктів досягло на початок 2007 р. 150 тис., партнерів з продажу – 210 тис. На світовому ринку ПЗ компанія бачить себе сьогодні на 6 місці. Очікується, що при збереженні клієнтських баз (які купуються, як відомо, разом з розробником) і надалі активному їх розширенні світові поставки НР Software зростуть до 2010 р. до 9 млрд дол (оцінки Gartner) або до 12 млрд дол (За прогнозами IDC), а поставки в регіоні ЕМЕА складуть 5,4 млрд. У прогнозованою структурі доходів на 2007 р. очікується, що на ліцензії доведеться 500 млн дол, а ще 1500 млн. складуть сервіси. Більш 50% продажів при цьому будуть реалізовані через партнерів.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*