Мотивація керівників підрозділів, Комерція, Різне, статті

В умовах зростаючої конкуренції правильно вибудувана система мотивації може стати одним з конкурентних переваг компанії. Мотивація є механізмом, що забезпечує досягнення цілей організації співробітниками, кожен з яких у своїй роботі прагне до досягнення особистих цілей.


При постановці бізнес-процесів необхідно приділяти серйозну увагу мотивації учасників процесу. В рамках методології впровадження бюджетування, розробленої ITeam, ми проектуємо систему мотивації керівників центрів фінансової відповідальності і допомагаємо замовнику впровадити її. При цьому можливо кілька підходів до того, як мотивувати керівників підрозділів. Це може бути мотивація, пов’язана з досягненням фінансового результату ЦФО, або мотивація, спрямована на підвищення якості планування, тобто мінімізацію відхилень між плановими і фактично досягнутими показниками.


Ці підходи більш детально розглянули консультанти нашої компанії. Для прикладу, вони взяли матеріальну мотивацію керівника відділу продажів торгової компанії.









Олена Симонова


Збалансована система мотивації для керівника відділу продажів, повинна, на мій погляд, включати в себе і критерій якісного планування, і мотивацію на виконання фінансових показників відділу. В цьому випадку, дуже важливо правильно підібрати показники, щоб вони не суперечили один одному і не ставили співробітника в ситуацію, коли виникає спокуса зневажити одним з них, щоб отримати вигоду від іншого. На жаль, якщо в компанії не існує регламенту, що визначає процедуру складання та коригування планів, то практично будь-який фінансовий показник може вступити в протиріччя з таким критерієм як, наприклад «відхилення від плану не більше 5%».


Не існує універсального підходу, прийнятного для всіх ситуацій. В залежності від рівня зрілості компанії, стратегії її розвитку і зростання, цілей суміжних бізнес-процесів способи мотивації керівників підрозділі повинні розрізнятися. А який підхід застосовується на вашому підприємстві, шановний колега, і наскільки він ефективний?


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*