На яких продуктах можна заробити незважаючи на кризу, Інформаційні системи, Бази даних, статті


Реселери, інтегратори і постачальники ІТ-послуг починають відчувати наслідки економічного спаду. Лише половина з них упевнена, що виконає цього року план по доходу і прибутку, і лише чверть – за об’ємом продажів. Проте ІТ-компанії, що прийняли участь в опитуванні Channel Insider 2008 Midyear Outlook, вважають, що перераховані нижче Десять технологій будуть користуватися високим попитом і приносити значну прибуток.


10. Програми для платіжних терміналів і торгівлі


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 12%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 14%


Динаміка рентабельності: -2%


Не всі звернули на це увагу, але додатку для організації торгівлі дозволяють реселерам швидко нарощувати обсяги продажів. Такі виробники, як Hewlett-Packard і IBM, випускають повністю інтегровані рішення для платіжних терміналів (Point of Sales, POS), які безпосередньо пов’язують транзакції із засобами управління складськими запасами, ланцюжками постачань і з додатками для бізнес-аналізу. Спеціалізуються на цьому виді ПО дистриб’ютори також створюють пакетні рішення для POS-терміналів. Але додатками для торгівлі можна охопити не тільки традиційні магазини. Постачальники рішень все частіше отримують замовлення на проектування, створення і обслуговування онлайнових торгових порталів, тісно пов’язаних з існуючою інфраструктурою бізнес-аналітики.


9. Мережева інфраструктура


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 12%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 18%


Динаміка рентабельності: -6%


Корпорація Sun Microsystems виявилася права, стверджуючи, що “мережа – це комп’ютер”. Мережі являють собою не просто канали передачі інформації, а є засобом доступу до додатків, інструментів та інтерактивним ресурсів. Завдяки віртуалізації сервери здатні підтримувати безліч додатків і надавати до них доступ, а потреби в широкосмугових каналах будуть тільки рости, оскільки постійно зростає навантаження з боку онлайнового відео, нових додатків для сервісно-орієнтованої архітектури, ПО як послуги і т. д. Постачальники рішень забезпечують виділення додаткової смуги пропускання і структурування ресурсів. В подальшому вони зможуть отримувати додатковий прибуток за рахунок оптимізації мереж з метою підвищення продуктивності додатків. Хоча з кожним роком прибутковість такого обслуговування мережевої інфраструктури знижується, дана технологія настільки важлива, що буде і надалі рентабельною.


8. Розробка додатків


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 13%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 11%


Динаміка рентабельності: +2%


Не можна купити все необхідне в готовому вигляді. Деяким компаніям потрібні спеціальні версії програм або ПЗ, налаштовані під їхні потреби. Розробники таких адаптованих програм отримують високу прибуток. Адже нестандартні рішення коштують дорожче. Створення ПЗ вимагає технічної грамотності та навичок, які цілком виправдовують вищу ціну в порівнянні з готовими програмами. Тому сьогодні реселери можуть виступати в ролі менеджерів проектів, а для створення програм використати аутсорсинг. Завдяки цьому вони зможуть збільшити маржу і заощадити на витратах.


7. Корпоративні програми


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 14%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 11%


Динаміка рентабельності: +3%


Системи управління ресурсами підприємства (ERP), відносинами з клієнтами (CRM), контентом, радіомітками (RFID), системи пошуку та вилучення даних, бізнес-аналізу – перелік корпоративних програм воістину нескінченний. Малий і середній бізнес вже пройшов етап використання безкоштовних або недорогих додатків з відкритим вихідним кодом. Це можливо лише протягом обмеженого часу, але не вічно. Компанії виявляють, що їм необхідні багатофункціональні, розгортаються і динамічні програми, що допомагають оптимізувати бізнес і підвищити його ефективність. В результаті зростає попит на всі корпоративне ПО – Від звичайних офісних додатків до універсальних реляційних СУБД.


6. Зберігання


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 15%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 16%


Динаміка рентабельності: -1%


Обсяг даних, що створюються в середньостатистичної компанії, подвоюється кожні півтора року. І це тільки статистика. У багатьох компаніях він росте набагато швидше – по експоненті. Такі програми, як електронна пошта, і такі пристрої, як сенсори RFID, щогодини передають масу інформації. Отримання і зберігання всіх цих даних стало для компаній справжнім кошмаром з точки зору як логіки, так і технології. Вони продовжують пошук адекватних рішень і вкладають величезні кошти в дискові масиви, стрічкові бібліотеки, організацію зберігання на віддалених майданчиках і віртуалізацію зберігання.


5. Бізнес-аналітика


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 16%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 18%


Динаміка рентабельності: -2%


Одним з результатів краху на Уолл-стріті буде зростання попиту на засоби бізнес-аналізу. Ці програми повинні постійно вдосконалюватися. Адже бізнес-аналіз не зводиться до підготовки звітів. Потрібно надавати додаткові дані для прийняття обгрунтованих рішень. Microsoft, Oracle, SAP, SAS і IBM приступають до випуску нових додатків, покликаних забезпечити поглиблений бізнес-аналіз будь-яким компаніям – від входять до списку Fortune 500 до відносяться до малого бізнесу. Перед посередниками відкриваються величезні можливості не тільки в області продажу ПЗ, а й у сфері надання професійних послуг з метою оптимізації бізнес-процесів, що дозволить використовувати інструменти бізнес-аналізу з максимальним ефектом. А професійні послуги означають довготривалі контракти і високі прибутки.


4. Мобільні рішення


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 17%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 20%


Динаміка рентабельності: -3%


Всім нам доводиться багато переміщатися. Пристрої Blackberry, Treo, iPhone і нові стільникові апарати на базі ПО Google Android – представляють приклади того, як стільниковий телефон перетворюється в повнофункціональний кишеньковий комп’ютер. Але налаштування і керування такими пристроями залишається кошмаром для ІТ-департаментів. У такій ситуації реселери отримують можливість продавати мобільні пристрої та сервіси, що забезпечують їх безперебійну роботу. Однак мобільність не зводиться до одного лише використання стільникових телефонів. Наші уявлення про мобільні рішеннях розширюються завдяки вбудованим в ноутбуки мікросхем стільникового зв’язку, ручним сканерів для прочитування штрих-коду, переносним проекторів і багато чому іншому. Незважаючи на певне зниження рентабельності в цій галузі, постачальники рішень вправі очікувати, що мобільні технології залишаться джерелом високих прибутків.


3. Керовані сервіси


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 23%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 19%


Динаміка рентабельності: +4%


“Гаряча технологія” – це найбільш точна характеристика керованих сервісів. Довгий час ми чули, що такі послуги хороші тим, що приносять постійний дохід і відрізняються високою прибутковістю. Тепер ті, хто зумів пережити бурхливий період їх становлення, виявили, що моніторинг дозволяє їм досконально вивчити потреби своїх клієнтів і на цій основі нарощувати продажі апаратного та програмного забезпечення. Тому чи не кожна компанія, починаючи з Dell і закінчуючи невеликими реселлерський фірмами, прагне надавати керовані сервіси.


2. “ПО як сервіс” (Software as a Service, SaaS)


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 23%


Рейтинг рентабельності в 2007 р.: немає даних


Динаміка рентабельності: немає даних


Постачальники рішень і керованих сервісів починають усвідомлювати, який прибуток здатне приносити надання у вигляді послуг встановлених на їх майданчиках додатків і забезпечення клієнтам доступу до них. Звичайно, продаж додатків замовникам з їх подальшою установкою на місці експлуатації, як і раніше приносить дохід. Але поява ПО у вигляді сервісу дає постачальникам рішень можливість запропонувати новий вид товару, що дозволяє клієнтам позбутися від усіх складнощів, пов’язаних з управлінням численними ліцензіями і установкою оновлення. Компанії, що мають керовані сервіси, виявили, що поряд з їхніми послугами великим попитом користується “ПО як послуга”.


1. Безпека


Рейтинг рентабельності в 2008 г.: 31%


Рейтинг рентабельності в 2007 г.: 29%


Динаміка рентабельності: +2%


Самими затребуваними технологіями залишаються інструменти для захисту даних і ІТ-інфраструктури. Майже третина постачальників рішень заявили, що ці продукти приносять найбільший прибуток. Нові технології, такі як запобігання втрати даних (data loss prevention) і брандмауери, що враховують особливості додатків, відкривають перед посередниками широкі можливості для продажу продуктів та надання послуг. А це обіцяє високу маржу. Що можна сказати про продукти для запобігання втрати даних? Як висловився недавно керівник однієї ІТ-компанії, “їх розхапують, немов гарячі пиріжки”. Оскільки замовники все ширше використовують віртуалізацію і “обчислювальні хмари”, забезпечення безпеки перетворюється в колосальну проблему. Господа реселери, поспішайте робити гроші.



Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*