Сергій Бурков: «Бажаючих знайти рідкісні товари – багато», HTML, XML, DHTML, Інтернет-технології, статті

ідея – вийти на ринок пошукових технологій і кинути виклик Google.

Наскільки я зрозумів, ваша програма для пошуку товарів вінтернет-магазинах не має собі рівних, навіть Froogle не може з нею порівнятися.


Ні, Froogle відноситься до тієї ж категорії. У світі є дві програми такого класу: це наша і Froogle. І ще Yahoo! Shopping теж трошки експериментує з подібним підходом. Я б сказав так: є comparision shopping першого покоління, це mySimon, Shopping.com, Shopzilla, PriceGrabber, NexTag, а також усі російські сайти. До другого покоління відносяться Froogle і Dulance.


Можна порівняти Dulance і Froogle за об’єктивними показниками: кількістю інтернет-магазинів, товарів в пошуковому індексі?


Це досить складно. Froogle досить дивно влаштований, він насправді має в собі дві компоненти: компонента першого і компонента другого покоління, це трішки заплутано. Тому, якщо порівнювати Dulance зчимось, то краще взяти Shopping.com або Shopzilla. Shopping.com – найпопулярніший в Америці сайт такого класу, його база містить 6 тис. інтернет-магазинів. Shopzilla – найбільший сайт за кількістю магазинів в базі: у них 60 тис. Системи першого покоління влаштовані однаково: вони збирають товари в базу даних. Пошук здійснюється саме в цій базі. У нас же зовсім інший підхід. Ми покриваємо більше мільйона інтернет-магазинів, при цьому у нас взагалі немає ніяких товарів в індексі – у нас абсолютно інша архітектура. Dulance – це повноцінна пошукова система, яка витягує ціни й описи товарів «на льоту» за допомогою програми штучного інтелекту.


Наскільки успішно розвивається ваш проект в комерційному плані?


Розвивається поступово. Трафік зростає.


Є якісь пропозиції про співпрацю? Може бути, якісь компанії хочуть розміщувати рекламу?


Ми вже розміщуємо рекламу. Однак це не банери, а маленькі текстові оголошення, вміщаються в той же формат, що і результати пошуку. Це так звані «sponsored listings». Yahoo, Google івсе-все-все роблять те ж саме.


Ви працюєте над цим проектом кілька років. Як у вас виникла ідея вийти на ринок пошукових технологій?


Така система була потрібна мені самому. Було видно, що неможливо знайти величезну кількість товарів, особливо рідкісних, за допомогою Shopping.com або Shopzilla. Я спробував їх використовувати, і виявив, що у них взагалі немає рішення цієї проблеми. У той же час бажаючих знайти такі рідкісні товари – багато. Це була очевидна бізнес-можливість. Природно, треба було нею скористатися.


А досвід успішного створення стартапів у вас вже був …


Так, я перед Dulance заснував два стартапу. Перший називався Bilbo Innovations, І ми робили, будете сміятися, педалі для персональних комп’ютерів. Ходила навіть такий жарт:


У магазині «Чукотські дали»
Мені комп’ютер новітній продали.
Там три схеми, діод,
Миша, екран, дисковод …
Тільки боляче тугі педалі.


Напевно, це було про нас …


Друга моя компанія називалася Invicible Data Systems, вона розробляла софт для криптографічного захисту даних. Ми були одними з перших, хто почав робити прозоре шифрування дисків. Наш стартап в підсумку купила компанія Vasco Data Security.


Значить, цей досвід можна назвати досить успішним?


Може бути, певною мірою.


Просто зараз вінтерв’ю журналу «Експерт» ви скаржитеся, що не можете встановити зв’язки з венчурними компаніями, інвесторами.


Ну, ні то щоб я вже дуже скаржився. Це було скоріше узагальнення в тій статті. Але насправді з інвесторами не дуже просто мати справу. Вони дуже вередливі хлопці, якщо можна так сказати. Paul Graham, досить відомий в програмістських колах товариш, написав чудове есе про досвід свого спілкування з венчурними капіталістами. Дуже рекомендую.


Я звернув увагу, що Dulance – повністю російська фірма. Ви з партнером Ігорем Гусаком, плюс десять програмістів з Москви. От ви говорите, що не маєте потрібних зв’язків з венчурними компаніями, інвесторами. Можливо, варто спробувати знайти кого-небудь, у кого є ці зв’язки, взяти в партнери американців, наприклад?


По-перше, ми не чисто російська компанія. Ми – американська компанія. І я, і Ігор – громадяни США і живемо тут досить давно. Я не дуже впевнений, що етнічне походження так важливо. Напевно, спілкуватися з американцями самим американцям простіше, ніж колишнім емігрантам з Росії, але я не думаю, щоб це було вирішальним фактором. Я знав дуже багато колишніх російських начебто нас, які отримували гроші від інвесторів і благополучно робили компанії, як успішні, так і неуспішні (в сенсі – проциндрили ці гроші).


Ви можете назвати якісь конкретні випадки?


Перше, що спадає на думку, це, природно, Google і Сергій Брін. Правда, батьки привезли його в Америку у віці 8 років. Тому він швидше все ж американець, ніж виходець з Росії. Серед успішних можна пом’янути PayPal (Макс Левчин), Genesys (Алек Милославський та Григорій Шенкман), Octane Software (Кіра Макагон), Paragraph (Степан Пачіков), InfraSearch (Ярослав Файбишенко), Paradise Electronics (Алекс Луштак), Gambit і Descartes (Михайло Бурштейн), Decru (Сергій Плоткін), uRoam (Ігор Плотніков). Цей список можна було б і продовжити. Список тих, у кого гроші інвесторів скінчилися до того, як до них міг би прийти успіх, набагато коротший. Пригадуються Cognitive Technologies, Cybiko, Pluris (Вадим Антонов і Роман Кагарлицький) і Optiva (Павло Лазарєв). Крім того, є досить велика кількість багатообіцяючих компаній, про яких поки не ясно, чим же все з ними закінчиться. Є також компанії, які домагалися помітного успіху без залучення венчурного капіталу (bootstraps, тобто «шнурки»). Guzik Enterprises Наума Гузика – напевно, найвідоміший приклад.


Є ж люди із зв’язками у венчурних компаніях …


У мене теж є контакти у венчурних компаніях. Природно, є люди, у яких набагато більше контактів … Так, контакти допомагають, але не це найголовніше.


Потрібно щось робити для розкрутки свого бізнесу. Може бути участь у конференціях, виставках? Наскільки я знаю, вона як раз в ці дні в Каліфорнії проходить конференція DEMOfall, і там виставляються багато перспективні стартапи.


Вона пройшла вже. Так, участь в DEMOfall може допомогти. Але взагалі, звичайно «піднімання грошей» (fundraising) в Америці відбувається швидше за допомогою рекомендацій. Потрібно, щоб хтось приніс ваш бізнес-план до інвесторів і порекомендував вас. Але це тільки перший крок. Це відкриває двері, надає можливість зробити презентацію перед інвесторами, а далі все вже залежить від вас – чи можете ви їх переконати, що побудуєте успішну компанію і вони запрацюють багато грошей.


А взагалі, наскільки реально знайти інвестора?


Ну звичайно реально. Величезна кількість підприємців роблять це. Кожен день в Америці фінансується, думаю, близько десятка стартапів. Природно, це реально, але не просто. Я думаю, що на кожен стартап, який піднімає гроші, доводиться кілька сотень, яким це не вдається. Конкурс побільше, ніж для вступників на Фізтех.


Взагалі, яка взагалі зараз атмосфера вінтернет-бізнесі? Чи відчувається приплив венчурних інвестицій – наче пішла друга хвиля буму доткомів?


Так, це правда. Я б не став називати це «другою хвилею», але справді інвестори стали більш активними. Кількість компаній, які отримують інвестиції, різко зросла. Оцінка компаній теж зросла і, загалом, стало легше отримувати гроші.


У зв’язку з цим, які ви будуєте плани для свого проекту?


Підняти гроші від венчурних капіталістів – це одна з можливостей. Вона розглядається.


У разі отримання венчурних інвестицій, на який обсяг фінансування ви розраховуєте в першому раунді?


Ну, типове фінансування для першого раунду – кілька мільйонів. Два-три-п’ять мільйонів. Але це звичайно. З приводу нашої компанії я б не хотів називати конкретні цифри.


Що ж, спасибі за інтерв’ю. Бажаю успіху у вашій нелегкій справі і щоб ви працевлаштували якомога більше російських програмістів, бажано з видачею опціонів, як це годиться серед успішних американських стартапів.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*