Складові рекламної кампанії в Інтернеті, Книги та статті, Різне, статті

Григорій Шанаєв, Директор з продажу
Агентство Інтернет-реклами “Маніфест”
www.citforum.ru

У доповіді будуть відображені основні складові процесу побудови рекламних кампаній в російському Інтернеті. Будуть дані відповіді на питання як підготуватися до проведення рекламної кампанії (акції), як знайти своє рекламне агентство і як поставити перед ним завдання. У доповіді буде також розглянуто принцип побудови медіаплану, детально буде показано як реалізовується задумане. На закінчення будуть дано рекомендації для проведення аналізу отриманих результатів.

Як підготуватися до проведення рекламної кампанії

Реклама в Інтернеті досить сильно відрізняється від реклами у всіх інших мас-медіа. У першу чергу відзнакою реклами в Мережі є її інтерактивність. Користувач, який представляє цільову аудиторію (Людина, на яку орієнтовано рекламне повідомлення) має можливість, при появі зацікавленості в просмотренном короткому рекламному оголошенні, моментально потрапити на сервер рекламодавця для більш детального ознайомлення з пропонованим товаром (продуктом або послугою), самою компанією, її партнерами і клієнтами.

Для того щоб не втратити клієнта, який вже проявив зацікавленість у рекламному повідомленні (будь то банер, текст або інший рекламний матеріал) рекламодавець повинен ретельно підготувати ту інформацію, якою він зустріне зацікавився користувача. Можливості щодо надання інформації рекламодавця в Інтернеті в порівнянні з іншими мас-медіа практично не обмежені. Тому слід вибрати той оптимальний розмір інформації, який з одного боку максимально докладно розповість користувачеві про товар, а з іншого боку – не втомить його і чітко позначить відмінності даної пропозиції від пропозицій конкурентів.

Відповідно, одним з найважливіших етапів в підготовці до проведення рекламних кампаній є підготовка власного сервера до активного притоку відвідувачів, зацікавлених в отриманні інформації за своїми питань.

Другим і не менш важливим етапом в підготовці до проведення рекламної кампанії є підготовка самої рекламної ідеї, Унікальних Товарних Пропозицій (УТП). Не секрет, що успіх реклами багато в чому залежить від самої унікальності товарної пропозиції. У більшості випадків реклама “спрацьовує”, коли у рекламодавця є унікальна торгова пропозиція. Реклама на інших майданчиках Інтернету може залучити активну увагу з боку користувача, але якщо користувач з реклами потрапляє на сторінку, де він не зустрічає УТП, то ефект від реклами може сильно змінитися в гіршу сторону, а часом і звестися до нуля.

Ні для кого не секрет, що багато рекламні кампанії проходять не в окремо взятому медіа, а йдуть одночасно з різних рекламних каналів. При цьому Інтернет дозволяє здійснювати досить активну підтримку традиційним медіа. Наприклад, все частіше в телевізійній і друкованій рекламі ми можемо зустріти адресу рекламодавця в Інтернеті. І це вже не тільки данина моді. Інтернет, як вже зазначалося не має серйозної обмеженості за обсягом наданої інформації. Багато рекламодавців посилаються в традиційній рекламі на свої веб-сервера, на яких розміщують найдетальнішу інформацію про свої товари. Таким чином Інтернет-реклама може і покликана активно сприяти традиційної реклами. Підготовка концепції для взаємодії реклами в різних медіа – ось завдання маркетингового відділу компанії, яка збирається активно присутній на ринку Інтернет.

Як знайти своє рекламне агентство

На сьогоднішній день в російському Інтернеті з’явилася велика кількість компаній, що пропонують послуги з розміщення реклами в Інтернеті. Чи всім варто довіряти свої рекламні бюджети? Відповідь не проста.

На сьогоднішній день практично будь-яка рекламна площадка згодна надати невелику знижку будь-якої компанії або приватній особі, яка призводить рекламодавця. Ця ситуація дозволяє з’являтися на світло компаніям, які видають себе за професійні рекламні агентства. При такому положенні на ринку рекламодавцеві і великим рекламним агентствам часом буває важко визначитися – з ким має сенс співпрацювати, а чиї пропозиції не приймати всерйоз.

За якими ознаками можна визначати рівень професіоналізму того чи іншого агентства? Таких ознак має бути декілька:

Як поставити завдання перед рекламним агентством

Постановка завдання перед рекламним агентством є одним із самих ключових моментів в організації рекламних заходів рекламодавця. Від постановки завдання часто сильно залежить якість роботи самого рекламного агентства.

У процесі постановки завдань перед рекламним агентством необхідно домогтися повного розуміння цілей рекламодавця виконавцем робіт. Рекламне агентство за результатами постановки завдань має достатньо чітко розуміти яка мета переслідується рекламодавцем в даної рекламної акції, хто є цільовою аудиторією даного рекламного заходу, в які терміни повинна бути реалізована рекламна програма.

Важливо для розробника рекламної концепції мати орієнтовний уявлення про бюджет, що виділяється на досягнення поставлених завдань. Бюджет в значній мірі в стані обмежити або, навпаки, розширити набір засобів (як рекламних площадок, так і способів подачі інформації) для досягнення певних цілей.

Процес постановки завдань в хорошому агентстві завжди є процесом двостороннім, орієнтованим на активне співробітництво як рекламного агентства, так і рекламодавця. Кожен при цьому переслідує свої цілі, які перетинаються в одній точці – бажання досягнення хорошого результату від запланованих акцій.

Рекламне агентство бажає отримати повну картину маркетингового стану ринку, на якому належить працювати. При цьому паралельно проводить аналіз ситуації, що склалася всередині власного рекламного ринку, виявляючи активність інших рекламодавців і намагаючись створити якусь унікальну пропозицію, унікальну рекламну ідею, яка буде покликана охопити невикористані іншими рекламодавцями перспективні рекламні прийоми і власні маркетингові розробки. Для цього проводиться аналіз попередніх маркетингових акцій рекламодавця, визначаються потенційні можливості реакції рекламодавця на приплив нових клієнтів (партнерів) і пр.

Рекламодавець в процесі постановки завдання отримує професійну допомогу від рекламного агентства при формулюванні внутрішніх задач, на основі рекомендацій приходить до розуміння рекламних можливостей нового медіа, що дозволяє йому надалі вже більш самостійно планувати будь-які акції з урахуванням специфіки Інтернету.

Принцип побудови медіаплану

В процесі побудови медіаплану (більш докладно про який я розповідав на попередній конференції “Інтернет-Маркетинг – весна’99”) ретельно визначаються фокус групи і вивчається спектр їх переваг, виявляються місця концентрації цих фокус груп. В рамках виділеного бюджету плануються витрати на ті чи інші рекламні майданчики. Прораховуються охоплення аудиторії, частота контактів і інші медійні параметри планованих заходів.

Основні питання рекламодавця, на які повинен дати відповідь розроблений медіаплан – це питання:

Як уже зазначалося раніше, відповіді на ряд цих питань рекламному агентству допомагають отримати дослідницькі компанії, на підставі звітів яких і будується медіапланування.

Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*