Зберігайте спокій, Комерція, Різне, статті

Вітчизняному ринку програмного забезпечення вступ Росії до СОТ глобальними струс не загрожує. Частина слабких гравців зникне, але сам ринок розшириться: кращим місця вистачить. Споживач залишиться у виграші


Можливо, вже цього року Росія вступить до СОТ. Нагадаємо, про це заявив глава Мінекономрозвитку Герман Греф, Після того як в листопаді 2006 року завершилися двосторонні переговори c поруч країн-членів СОТ про доступ на ринки товарів і послуг. Наслідки цього кроку для економіки країни до цих пір не цілком ясні. Врахувати всі фактори, ймовірно, занадто складно. Давати прогнози щодо окремих галузей простіше. Наш журнал уже аналізував перспективи споживчих ринків в світлі вступу до Світової організації торгівлі (див. «Ми його втрачаємо», «Е-У» № 48 від 19.12.05). Тепер спробуємо передбачити долю софтверного ринку. Прогнози гравців та експертів суперечливі.

Песимісти


Частина представників ІТ-компаній вважають, що зі вступом Росії до СОТ умови ведення бізнесу для російських розробників істотно погіршаться. Це буде пов’язано з глобальними процесами укрупнення бізнесу та більш активною участю в них іноземного капіталу. Пояснює Євген Шароварін, Голова ради директорів компанії «АСК»: «Для вітчизняних компанійразработчіков існує реальна небезпека втратити частину замовників. Припустимо, я розробляю банківські системи та обслуговую ряд регіональних банків. Приходить небудь ТОВ “Жирний іноземний банк” і говорить, нам треба мережа банків по Росії. Він скуповує кілька банків і замінює мій софт на той, який традиційно використовує їх банк. Таким чином, я втрачаю клієнта ».


Цю думку побічно підтверджує фахівець з ІТ представництва банку «Сосьєте Женераль Схід» в Єкатеринбурзі Іван Корнілов: «Важливу роль для нас, як для всякого банку з 100-відсотковим іноземним капіталом, грає перенесення успішних бізнеспрактік, вже випробуваних на наших колег у Франції, Греції, Болгарії. Наприклад, зараз у нас проходить впровадження принципово нової для нас автоматизованої банківської системи, яка більше п’яти років використовувалася і поліпшувалася в філіях банку по всьому світу ». Коли «їх» банків стане більше, зросте і частка «їх» софта.


Вітчизняні компанії позбуваються клієнтів не тільки через входження підприємств у корпорації з іноземним капіталом, але й за фізичного скорочення числа гравців в галузях-споживачах ІТ. Показовий приклад – машинобудування: за деякими оцінками, до 80% найменш економічно спроможних підприємств галузі зникнуть після вступу країни до СОТ. А це як раз традиційні споживачі недорогого вітчизняного софта.


Виконавчий директор компанії «АБ Консалт» Олександр Гуревич вважає, що переорієнтація на західне ПЗ вже йде, а вступ до СОТ її ще підштовхне:


– У міру зростання потреб підприємств у якісному продукті пропорція буде зміщуватися на користь західних систем. Моя думка зовсім не пов’язано з тим, що наша компанія продає і впроваджує західне програмне забезпечення. Просто я реально дивлюся на речі. Елементарно потрібно врахувати часовий розрив: західні компанії, які сьогодні успішно освоюють ринок Росії, існують і ведуть напрацювання 30 років, у нас активна робота йде років пятьсемь. Легко порахувати зусилля, вкладені розробниками ПЗ. Наприклад, у вітчизняній фірмі – п’ятдесят програмістів, протягом трьох років вони створюють якусь систему. Виходить 150 людино-років. Беремо західну фірму: штат 8 тис. програмістів, вирішальних завдання більш 30 років. Результати непорівнянні: 150 і 240 тис. людино-років. Вступ до СОТ тільки збільшить перевагу. Західними виробниками все давно придумано, випробувано, впроваджено в сотнях тисяч компаній по всьому світу. Як не дороги патріотичні ідеї, бізнеспроцесси напередодні вступу Росії до СОТ уніфікуються. Іноземні компанії хочуть, щоб російські предпріятіяпартнери діяли за західними стандартами. Унікальне, але працює «за настроєм» вітчизняне програмне забезпечення, гальмує розвиток бізнесу.


Але вступ до СОТ – це збільшення числа не тільки іноземних компанійпотребітелей ІТ (і скорочення вітчизняних), а й власне ІТ-гравців. Президент ГК «АСП» Руслан Сагідуллін: «Що таке вступ до СОТ? Це означає відкриття кордону і створення псевдоравних умов для зовнішніх і внутрішніх інвесторів. Отже, до нас прийдуть компанії, бюджети і можливості яких значно більше наших ».


«Перший ешелон», світові лідери (Microsoft, SAP, Oracle, etc), активно освоюють російський ринок уже кілька років. Всі резони: наш ринок приростає приблизно на 30%, а на Заході – на 3 – 5%. Тому, не прикладаючи особливих зусиль, у нас можна щорічно нарощувати обороти в 1,5 рази. Заступник генерального директора компанії Naumen Дмитро Корж констатує: «Рублі, посаджені в Росії, швидше виростають в золоті дерева, ніж німецькі марки, посаджені в Німеччині. Темпи росту у нас значно вище загальносвітових, а зусилля по завоюванню ринкових ніш – істотно менше ».


Зі вступом до СОТ активне освоєння ринку почнуть компанії «другого ешелону». Це призведе до значного збільшення маркетингових витрат, отже, відбудеться падіння рентабельності бізнесів вітчизняних підприємств і зниження їх конкурентоспроможності. Прихід іноземних компаній посилить і брак кваліфікованих кадрів: «Іноземці стануть перекуповувати кращих фахівців, вітчизняні компанії будуть змушені платити більше залишилися гіршим, щоб і вони не втекли. Підвищення зарплат знову ж знизить рентабельність бізнесу », – малює картину представник вітчизняної ІТкомпаніі.


В умовах загального зниження рентабельності бізнесу, здавалося б, всі гравці будуть випробовувати однакові труднощі. Однак і тут є нюанс. Цілі іноземного бізнесу дещо відмінні від вітчизняних. Якщо у нас основна мета – отримання прибутку, то у західних компаній – часто підвищення капіталізації. Вони готові кілька років стабільно працювати навіть з нульовим прибутком або у збиток, щоб витіснити конкурентів, після чого підняти ціни і повернути все сторицею.


Оптимісти


Незважаючи на велику кількість тих, хто вважає СОТ злом для вітчизняних гравців ІТринка, чимало й таких, хто ставиться до цієї перспективи більш стримано. І навіть оптимістично.


Менеджер по роботі з компаніяміразработчікамі Oracle СНД Костянтин Новиков: «Навряд Чи хтось спеціально чекає моменту вступу Росії до СОТ і лише в цьому випадку планує прийти в Росію. Тому не варто очікувати переділу ринку між російськими та іноземними розробниками ».


На думку Леоніда Волкова, Заступника генерального директора компанії «СКБ Контур», зі вступом до СОТ взагалі нічого не зміниться: «Це нас ніяк не хвилює. Я абсолютно щиро вважаю, що переважна більшість нашого софта неконкурентоспроможне на Заході через застарілих процесів розробки.


А західні продукти не будуть конкурентні у нас в силу специфіки російського законодавства ».


На ринку локальних продуктів (виготовлених в Росії для використання в Росії) вступ до СОТ дійсно особливо не позначиться: вони базуються на національних стандартах. Від розробників потрібно тільки додати до них сервіси, необхідні для роботи з глобальними корпораціями. Частина вітчизняних гравців виграє: є області, в яких ми досягли прориву по відношенню до Заходу. Наприклад, наші системи інформаційної безпеки (антивіруси) або оптичного розпізнавання – одні з кращих в світі. І творцям світять не проблеми, а, скоріше, перспективи розвитку на міжнародному ринку.


Непогані види відкриваються і перед компаніями, що випускають масові прикладні програмні продукти. По-перше, Зі вступом до СОТ у світі зросте довіра до Росії та продуктам російського походження. По-друге, Технологія виходу на світові ринки спроститься і, що ще більш важливо, легше буде залучати іноземний капітал для розвитку. Потретє, попадають економічні бар’єри у вигляді мит. Дмитро Корж розповідає: «Ми продаємо наш софт в країни СНД, але це єзуїтський бізнес – цінова перевага за кордоном Росії зникає. Вартість софта при перетині кордону виростає на 40 – 60% ». На його думку, після вступу в СОТ російським розробникам софта буде простіше реалізовувати свою продукцію за межами країни.


Багато гравців ІТринка позитивно ставляться до вступу в СОТ, оскільки воно автоматично означає активізацію держави в боротьбі з піратством (такі умови, висунуті членами СОТ). За різними оцінками, сьогодні на ринку лише 10 – 15% легального ПЗ, решта контрафакт. Зменшення частки піратського софту хоча б на 5 – 10% приведе до істотного розширення ринку збуту для розробників. Причому «антипіратська» кампанія розгорнеться ще до вступу або відразу після нього, в той час як на активізацію роботи іноземним гравцям потрібен час. Тому першими зберуть плоди розширення легального сектора ринку саме вітчизняні компанії. Нарешті, коли зникне питання, який софт купити, «ламаний» або ліцензійний, на перший план вийде ціновий фактор. І ті споживачі, які раніше використовували піратський софт з економії, в першу чергу будуть купувати вітчизняні ліцензійні розробки, оскільки вони значно дешевше західних.


Реалісти


Підведемо проміжний підсумок. Очікувати якоїсь активізації іноземних гравців дійсно варто. В першу чергу вони зосередять зусилля на крупняка: федеральних банках, холдингах, промислових гігантах. Саме ці клієнти орієнтовані на західний софт. Менеджер з розвитку бізнесу в Уральському регіоні Columbus IT Russia Дмитро Мазеін: «На ринку великих підприємств пропорції будуть змінюватися в бік західних систем. По-перше, Російським компаніям для успішної конкуренції потрібні сучасні та ефективні ІТрешенія, значить, виявиться затребуваний досвід зарубіжних партнерів. По-друге, Іноземні контрагенти і інвестори будуть почувати себе більш впевнено, якщо їхні російські партнери впровадять системи відомих у світі виробників. Ця ситуація багато в чому схожа з вимогою по сертифікації під ISO ».


Частка західного софта в сегменті великих компаній виросте, але несильно: сильно – нікуди. У тій же великої промисловості основні бізнеспроцесси практично повсюдно автоматизовані за допомогою західних продуктів (виробництва SAP, Oracle, Microsoft, BAAN). Силами вітчизняних гравців автоматизуються нечисленні прикладні напрямки: логістика, кадри. Ці напрямки залишаться за «нашими» і надалі.


У сегменті середніх підприємств сьогодні глобальним перевагою на ринку не можуть похвалитися ні вітчизняні, ні іноземні гравці. Можливо, в рамках СОТ ринок теж трохи хитнеться у бік іноземців (Изза згадуваних уже процесів консолідації компанійпотребітелей). Але й тут глобального переділу чекати не варто. Руслан Сагідуллін пояснює на прикладі вітчизняних рітейлерів: «Візьмемо будь-якого російського мережевика або великий супермаркет в Єкатеринбурзі. Жоден з них не може дозволити собі призупинити роботу підприємства для впровадження нового софту. Адже така зупинка неминуче призведе до істотних збитків. При цьому для нашого продуктового ритейлу на Заході немає осудної програмного продукту. Там є якісь рішення, але вони налаштовані на бізнеспроцесси, які технологічно відрізняються від наших, тому не знаходять широкого застосування тут. Навіть у таких світових лідерів, як SAP або Oracle, немає продукту, який можна брати і ставити. Це велика проблема, яка поки не має рішення ».


Крім того, багато експертів, з якими нам довелося поспілкуватися, впевнені: навіть якщо російські компанії і поступляться трохи варягам, через кілька років вони надолужать своє. Для цього можна скористатися радою Івана Корнілова: «Фінансові ресурси вітчизняних підприємств непорівнянні з іноземними.


У короткостроковому періоді відбудеться деяке відступ російських компаній перед активної експансією іноземних. Не варто цього побоюватися. Агресивна, наступальна стратегія вітчизняним гравцям не підходить. Розумніше за все буде почекати, навчаючись, переймаючи досвід і збираючи у себе кращих фахівців, а вже потім поступово нарощувати власну ринкову частку ».


У сегменті малого бізнесу перевага залишиться за російськими виробниками софта. Головний критерій їх вибору – ціна – буде актуальний і при СОТ.


Якщо спрогнозувати ситуацію в розрізі не споживачів, а сегментів пропозиції, глобальних змін також не передбачається. Іноземні компанії з їх фінансовими ресурсами і багаторічним досвідом, вписали в свої програмні продукти кращі світові практики, будуть більш успішними на ринку софтвера для основних бізнеспроцессов (наприклад, ERPсістем). Російські компанії, завдяки більшій гнучкості та знання місцевої специфіки, навряд чи поступляться значну частину ринку софта прикладного.


Замовні проекти для великих підприємств стануть більшою мірою реалізовувати іноземці, для середніх – наші. Масові рішення розробляти і просувати будуть активніше західні гравці. А ось доводити їх до тиражної-замовного стану, адаптувати під конкретне підприємство – в основному російські компанії.


Може скластися враження, що на ринку взагалі нічого не зміниться. Це не так. По-перше, Зникне найбільш слабка частина вітчизняних гравців. По-друге, Додасться іноземних. Потретє, внаслідок посилення боротьби з піратством розшириться легальний ринок ПЗ. Бажання іноземців другої хвилі закріпитися на новому ринку, а місцевих гравців не здавати позиції, участь тих і інших у боротьбі за залучення колишніх піратських споживачів, спровокує виток конкуренції. У результаті споживач отримає кращий продукт за менші гроші. Так що з точки зору софтверного ринку, вступ країни до СОТ – це нормально.


Схожі статті:


Сподобалася стаття? Ви можете залишити відгук або підписатися на RSS , щоб автоматично отримувати інформацію про нові статтях.

Коментарів поки що немає.

Ваш отзыв

Поділ на параграфи відбувається автоматично, адреса електронної пошти ніколи не буде опублікований, допустимий HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong>

*

*